TRIP 2026
中国品牌出海观察
中国品牌无处不在
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
精准洞察海外爆品趋势，是跨境出海的破局关键。近期，一款名为“Lash Clusters”（簇状假睫毛）的产品在美国美妆市场异军突起，吸引了大量中国卖家入局。
来自山东青岛的美妆品牌OKAYLOVE凭借该细分品类脱颖而出。据FastMoss数据显示，该品牌在TikTok Shop美国站累计销量约33.45万件，销售额达640.13万美元（约合人民币4600万元）。一个看似微小的美妆单品，正撑起数百万美元的出海生意。
图源：FastMoss
美国人掀起居家DIY美睫热潮
Lash Clusters将传统整片式假睫毛拆解为多个小簇，允许消费者根据眼型自由拼接DIY。这种高互动性、强视觉效果的产品天然适配社交传播。
CHARM.IO数据显示，2025年全年，#LashClusters标签在TikTok Shop美国站斩获19亿次播放、1770万美元GMV，相关视频超7.9万条。话题月播放量从2025年1月的5500万次飙升至2026年1月的3.17亿次，年增长率达475%。
图源：TikTok
热度并未局限于短视频平台，已转化为电商平台的实质购买力。ASINSIGHT数据显示，2026年7月亚马逊美国站“Lash Clusters Kit”关键词下Top50商品月销约28.8万件，销售额358万美元；过去12个月累计销量约278万件，销售额达3504万美元。这标志着该品类已从社媒流行趋势沉淀为稳定的消费需求。
图源：ASINSIGHT
青岛品牌OKAYLOVE的差异化突围
面对明确的市场需求，青岛企业OKAYLOVE选择深耕DIY簇状假睫毛赛道。其核心策略并非单纯售卖单品，而是围绕佩戴效果推出多系列产品，并打造一站式解决方案。
以Lash Clusters Kit为例，品牌将睫毛本体与粘合剂、定型封层、镊子、卸除液等配件整合套装。这种“工具+产品”的组合模式降低了用户决策门槛，即便溢价也深受女性消费者青睐。
图源：OKAYLOVE
图源：OKAYLOVE
近万名达人矩阵构建内容种草闭环
美妆品类高度依赖视觉验证，尤其是DIY产品，真实上手展示是消除顾虑的关键。OKAYLOVE通过搭建多层次达人矩阵实现高效转化。
FastMoss数据显示，该店铺累计合作约9256位带货达人，其中视频带货达人9058位，直播带货达人198位，视频内容为核心推广形式。
在具体执行上，品牌采用了差异化的内容策略：
- 教程类内容：达人@raisingbruin在2026年8月至11月发布6条推广视频，累计播放约3417万次，成交额11.88万美元。其8月18日发布的单条视频播放量超2260万次，通过完整演示建立品牌认知。
- 妆容展示类内容：达人@everydaywhitneygee同期发布8条视频，累计播放508万次，成交额3.92万美元。侧重展示佩戴后的整体妆效，突出产品美感。
图源：OKAYLOVE
图源：TikTok
图源：TikTok
图源：FastMoss
这一案例表明，美妆出海选达人不应唯粉丝量论。围绕消费者购买顾虑，筛选能承接具体使用场景、提供对应解决方案的创作者，才是提升推广效率的核心。
审美迭代下的选品新方向
尽管簇状假睫毛热度不减，但美国市场审美正经历细分化转型。相比过去流行的20-25mm浓密款，当前消费者更追求自然感与眼神灵动感。
以下趋势值得卖家重点关注：
- 自然款与棕色系睫毛；
- 具有明显尖束感的Manga（漫画风）睫毛；
- Under-lash（下睫毛贴法）等新玩法。
选品需紧跟消费偏好变化，而非盲目复制过往爆款。
图源：TikTok
中国美妆出海的精细化启示
OKAYLOVE的成功在于避开了红海竞争，选择细分切口，并通过“产品开发+内容场景+销售闭环”的组合拳建立壁垒。其不依赖单一爆款，而是构建了可持续的内容资产。
然而，随着竞品涌入，同质化与价格战不可避免。品牌若想长效增长，必须持续优化产品体验，挖掘复购理由，从流量驱动转向品牌价值驱动。
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