亿滋大中华区再调渠道架构- 大数跨境

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亿滋大中华区再调渠道架构

快消品渠道管理

2026-11-11

导读：2026年10月30日，亿滋大中华区销售部签发组织调整通知，11月1日生效。

2026年10月30日，亿滋大中华区销售部签发组织调整通知，11月1日生效。此次调整只涉及零食量贩相关业务，共三个动作：

万辰与零食有鸣合并为一个客户团队，黄静任客户负责人，向大中华区销售副总裁黄新峰汇报。

鸣鸣很忙单独设立客户团队，原Super渠道负责人赖晋任客户负责人，向黄新峰汇报。

零食连锁商贸计划团队并入全国商贸计划团队，秦烺、张怡转由全国商贸计划负责人邱凯庆管理。

亿滋给出的调整理由是：随着零食量贩业务发展，为了更好地合作共赢、助力生意增长。

这是亿滋大中华区8个月内针对零食量贩渠道的第二次组织调整。

2026年3月，亿滋将原新零售发展部一拆为二：零食店业务独立成部，由黄静负责；O2O业务并入全国重点客户部。4月，李贺出任全国重点客户及O2O负责人。第一轮调整主要解决的是零食店业务是否有独立团队负责的问题。

11月的第二轮调整，是在独立设部之后按客户体量重新分线。万辰和零食有鸣区域重叠较少、采购逻辑接近，合并后有利于统一谈判口径；鸣鸣很忙门店数量和采购规模较大，单独设立团队进行对接；商贸计划职能收归全国团队，前端分客户、后端集中管理。

零食量贩渠道的规模已经增长到需要品牌方单独排兵的程度。

截至2026年6月底，鸣鸣很忙在营门店26,405家，万辰在营门店23,802家，两家合计超过5万家。鸣鸣很忙约六成门店分布在县城与乡镇。万辰前三季度营收556.28亿元；鸣鸣很忙上半年营收449.97亿元，同比增长60%。

量贩零食店采用总部直采模式，不依赖进场费和陈列费换取排面，而是通过规模采购换取价格优势。品牌进入这类渠道，通常需要提供单独的规格和单独的供价。亿滋目前的应对方式是：核心单品在电商和特渠收紧投放，为零食量贩渠道开发低单价专属定制品。2026年7月，奥利奥与小黄人联名活动“萌趣奇遇之旅”落地长沙零食王国，这是该店开业以来首个品牌定制快闪活动。渠道方也会向亿滋回传销售数据，用于产品调整。

亿滋国际2026年第三季度财报显示，公司净收入99.67亿美元，同比增长2.3%；有机增长2.1%，其中销量和产品组合贡献1.8个百分点，是2023年第三季度以来销量表现较强的单季。调整后营业利润增长17%；报表净利润13.05亿美元，增长75.6%，其中包含了大宗商品和外汇衍生品等一次性因素，剔除后调整后净利润为9.92亿美元，增长4.5%。管理层在业绩会上提到，中国、印度、巴西等市场仍有约25%的渠道铺货空间，渠道拓展是下一阶段的重点之一。

中国市场在该季度由去年同期的低个位数下滑转为增长。量贩零食、会员店、O2O、折扣店等新兴渠道被放在同一张渠道拓展图中。