美国女孩疯抢卷发棒，深圳老板爆卖10亿

做女人生意，懂得她爱美的心思就赢了一半。

Wavytalk卷发棒在TikTok爆火

女孩愿意花时间打理自己，发型往往是日常里绕不开的一环。卷发棒能帮女孩们快速整理发型、做出想要的造型，看似只是梳妆台上的一件小工具，却撑起了一门不小的生意。

有一款在TikTok美国站销售的卷发棒就意外走红，撬动了数十亿的销售额，这款卷发棒来自深圳品牌Wavytalk。

Fastmoss数据显示，Wavytalk的总销售额已经达到了1.52亿美元，约10亿元人民币，累计销量超455万件。

Wavytalk卷发棒卖出10亿元 图源：Fastmoss

Wavytalk能在TikTok走红，起因来自一条6秒的视频。正是这条视频，将Wavytalk卷发棒带到了在众多美国女孩眼前。

视频里，一个名叫Julissa的女孩拿起粉色卷发棒，为自己做了一个日常造型。没有复杂脚本，也没有长篇介绍，只是用了6秒记录下她使用产品的过程和造型效果。

这条视频迅速引爆网络，在一天内就让Wavytalk卷发棒售出上千单。

不过，一条视频带来的关注，未必能单独支撑长期销量。

于是，Wavytalk抓住热度，联动达人持续扩大创作者内容。Fastmass数据显示，品牌已经与超6万名达人进行合作。这些达人中，既有UGC和尾部达人，也有中腰部达人，还有头部达人。

TikTok用户分享Wavytalk卷发棒图源：TikTok

她们发挥的作用又各不相同，尾部达人数量多、出内容快，能试各种内容方向；中腰部达人内容质量和带货能力相对稳定，是出单的主力军；头部达人数量较少，主要用来打响名气，给品牌增加曝光度。

此外，Wavytalk还非常会利用社媒营销，发起“10分钟撸一个全妆”“15分钟日常发型直出”等话题，吸引参与者围绕卷发、造型和个人风格创作视频，进一步扩大品牌和产品声量。

Wavytalk发起话题 图源：Wavytalk

这样来看，Wavytalk的爆品路径不只是简单的“视频火了，销量就来了”。6秒视频先让产品效果变得可见，达人内容持续提供不同的使用场景，品牌话题再鼓励更多创作者加入。

同时也印证了，流量要变成长期生意，还需要持续的内容供给和稳定的商品承接。

TikTok爆品数不胜数

Wavytalk 卷发棒能在 WavytalkTikTok 掀起爆款热潮，背后是平台海量用户带来的增长机会。

TikTok公开的报告数据显示，TikTok已经覆盖全球150多个国家和地区，拥有22亿全球月活用户，人均每天使用95分钟，且数目还在不断增长。

TikTok平台功能 图源：TikTok

对跨境商家来说，这些数据意味着TikTok是一个重要的内容触达和商品发现渠道。

平台上的用户规模大、内容更新快，消费者可能在刷视频时看到一种新产品，再通过达人演示或店铺链接进一步了解商品。对美发工具这类效果容易展示的产品，视频能够缩短消费者理解商品的过程。

在这样一个巨大的流量池，跑出的爆品已经数不胜数。

除了Wavytalk的卷发棒实现爆发式增长，TikTok上还有不少美发工具同样销量走高。

据Charm.io统计的2024年5月至2025年4月美国TikTok Shop美妆个护类目销售数据，美发与个护品牌TYMO Beauty的一款蛋卷波浪夹销售额约900万美元，其中TikTok头部创作者带来的销售额就超过了65万美元。

TikTok用户带货TYMO Beauty产品图源：TikTok

另一家美发工具品牌Beachwaver也在TikTok Shop取得了不错的销售表现。Charm.io数据显示，2024年上半年，Beachwaver品牌在TikTok Shop的销售额约1126万美元。

不难看出，美发工具品类十分适配TikTok的内容电商逻辑。产品上手效果直观，依靠短视频演示就能快速打动海外消费者，给品牌提供了天然的发挥空间。

但爆款的诞生并不完全依赖平台流量红利。无论是Wavytalk，还是TYMO Beauty、Beachwaver，走红的背后，都离不开达人矩阵运营、话题营销等一套完整打法。

流量只是机会，能否把热度沉淀成实实在在的订单份额，依旧考验品牌的综合运营能力。