开门红提前1-2个月开战！银行为什么抢跑？- 大数跨境

天九湾贸金

2026-11-12

导读：信号已经明确：2027银行开门红，提前开打。部分城商行、农商行、股份行率先启动旺季营销，比往年早1-2个月。

信号明确：2027年银行“开门红”战役已提前打响。部分城商行、农商行及股份制银行率先启动旺季营销，时间较往年提前1-2个月。

为何今年抢跑、提前开战？

经与多家银行同业深入交流发现，今年提前启动“开门红”的底层逻辑主要归结为两点：息差见底与资产稀缺。

首先，银行净息差持续面临下行压力，利润空间已被压缩至历史低位。

银行业已告别“粗放冲规模即可盈利”的时代。鉴于一季度信贷投放通常占全年比重超50%，对银行而言，早投放一天即多赚一天利息；早锁定资产，方能稳固全年利润基本盘。

其次，优质实体资产极度稀缺。数据显示，对公信贷新增量明显降速，优质可投放资产供给收缩，成为银行提前抢跑的重要背景。

当前行业最大痛点并非缺乏资金，而是缺乏能放、敢放且安全的好项目。优质对公企业、稳定供应链场景、低风险零售客群以及低成本对公代发资金，已成为全行业争抢的稀缺资源。

再者，行业竞争日趋激烈。国有大行凭借更低的资金成本和更快的下沉速度，持续挤压地方银行生存空间。若城商行、农商行仍按惯例等到12月再行动，优质客户、授信额度及低成本负债恐已被大行提前锁定。

传统认知中，“开门红”等同于拉存款、放贷款、冲指标。然而，今年的行业动向表明，全行业正从“唯规模论”彻底转向“质量优先、结构为王”。提前启动的银行在核心打法上发生了显著变化：

今年各行重点不再局限于年末冲时点余额，而是提前布局社保、养老金、财政代发、校园资金、园区企业回款及年终奖留存等业务。竞争焦点已从短期冲量转向长期日均沉淀及低成本稳定资金的获取。

过去“开门红”只求放款规模，今年则聚焦于第一还款来源稳定、经营性现金流扎实的实体企业。空转贸易、弱资质融资及高风险授信等项目，已被各行主动放弃。

成熟银行的策略已调整为：11月完成客户分层建档、授信预审及资料备案；12月锁定意向清单；开年直接批量落地投放。此举旨在将跨年的“突击干活”转化为前置的“精准布局”。

国有大行：淡化专项“开门红”噱头，信贷投放趋向常态化、平稳化，侧重风控、结构与合规。

股份制银行：着力压降负债成本，发力中间业务，优化资产结构。

城农商行：全面抢跑，全员冲刺，采取名单化获客与地毯式蓄客策略。

面对当前局势，观望只会导致被动，唯有提前布局者方能把握全年红利。

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