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当地时间11月9日，亚马逊公布旗下低价购物业务Amazon Haul最新运营数据。上线两年来，该平台商品数量增长超25倍，突破1000万件；实际购物用户数量同比增长近350%。
随着业务规模扩大，部分Amazon Haul商品已接入亚马逊主站搜索结果，进一步拓宽流量入口。与此同时，亚马逊于11月9日至14日推出节日促销，提供1美元限时抢购及0.11美元特价商品，旨在迎合美国假日购物季的低价消费需求。
一、商品规模激增，超百万件售价低于5美元
Amazon Haul于2024年11月推出，定位为面向价格敏感型消费者的超低价购物专区，涵盖服装、美妆、家居、电子、玩具及节日装饰等品类。
目前，平台多数商品售价低于10美元。其中，售价低于5美元的商品超100万件，低于3美元的商品超50万件。丰富的低价供给成为其吸引消费者的核心优势。
为配合假日购物季，Amazon Haul于11月9日至14日开展为期六天的促销活动，包括1美元限时抢购及11月10日至11日的0.11美元特价商品。此外，订单满25美元免配送费，满50美元和75美元分别可享5%和10%的额外折扣。
在售后方面，符合条件且售价超过3美元的商品支持收货后15天内免费退货，消费者可通过美国超1万个指定网点办理。
二、接入主站搜索，亚马逊扩大流量入口
Amazon Haul与亚马逊传统商城形成差异化定位：后者强调全价位覆盖、配送速度及便利性；前者则聚焦低价，主要服务于对价格敏感且对配送时效容忍度较高的消费者。
履约方面，Amazon Haul采用亚马逊管理的配送体系。部分商品从中国合作履约中心直发，部分通过目的地市场FBA库存配送，目前尚未开放卖家自行履约。
此次调整中，符合搜索需求的Haul商品已开始出现在亚马逊主站搜索结果中。消费者在常规搜索时可直观对比Haul低价选项与普通商品，这既增加了价格透明度，也扩大了Haul商品的曝光范围。
此外，亚马逊正加强Haul的个性化推荐，并深化其与Amazon Live直播业务的整合，通过增加创作者参与及直播场次，提升服装、美妆、家居等品类的转化效率。
三、多方角逐，低价市场竞争加剧
Amazon Haul的快速扩张加剧了美国低价电商市场的竞争。目前，Amazon Haul、TikTok Shop、速卖通及SHEIN均瞄准价格敏感型消费者，但各具特色。
| 平台 | 主要定位 | 核心竞争特点 |
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从品类看，Amazon Haul与速卖通在家居、日用百货及电子配件领域存在交集；与SHEIN在服装、配饰及生活用品方面竞争激烈；与TikTok Shop则在美妆、家居及时尚配饰等领域展开角逐。
各平台差异主要体现在获客方式与供应链模式上：TikTok Shop依靠内容与达人推荐；速卖通凭借跨境供应链及Choice服务优化体验；SHEIN侧重时尚趋势与快速迭代；而Amazon Haul则 leveraging 亚马逊成熟的购物生态与流量入口。
Haul商品进入主站搜索后，同类商品价格比较更加直接，这可能增加部分第三方卖家面临的竞争压力。
四、低价竞争延伸至主站，跨境卖家面临新挑战
随着Amazon Haul商品规模扩大，服装、家居、玩具及电子配件等品类的低价供给持续增加。当Haul商品进入主站搜索结果，同类商品的价格对比将更加透明，可能影响现有第三方卖家的曝光、点击及转化表现。
对于销售低客单价、同质化商品的中国卖家而言，价格竞争将进一步压缩利润空间。不同平台在佣金、物流、仓储、促销及退货成本上存在差异，卖家需结合实际履约费用和销售表现，审慎评估各渠道的经营效益。
至美通观点
Amazon Haul依托亚马逊现有的用户基础、搜索流量及履约体系加速扩张，进一步强化了亚马逊在美国低价零售市场的竞争力。与TikTok Shop的内容电商模式、速卖通的跨境供应链优势及SHEIN的时尚零售定位相比，Amazon Haul的竞争优势主要来自亚马逊成熟的购物生态与流量入口。
随着各平台持续争夺价格敏感型消费者，中国跨境卖家的竞争重点将从单纯的商品价格延伸至供应链效率、产品差异化和渠道运营能力。企业需要根据不同平台的用户需求及经营成本优化商品布局，在扩大销售规模的同时保持合理利润。
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