美国之外，中国卖家在找新的增长点。
2026年第一季度，新入驻亚马逊巴西站、墨西哥站的中国卖家，销售额是去年同期的两倍以上。墨西哥Hot Sale大促期间，这个数字超过四倍。
资金流向显示明确趋势：2025年，拉美零售电商市场规模接近1900亿美元，增速约为全球平均水平的1.5倍。从巴西到墨西哥，越来越多中国企业将目光投向这片“新大陆”。
跨境卖家加速“南下”布局
过去十余年，美国一直是中国跨境卖家的主战场。然而，随着流量成本攀升、产品同质化加剧以及合规门槛提高，单一市场风险日益凸显，寻找新出口成为必修课。
拉美市场凭借独特优势成为理想选择：巴西人口基数大，线上购物习惯正处于养成期；墨西哥紧邻美国，消费需求与北美相近，熟悉美国站的卖家可复用既有经验。
不仅卖家积极入场，各大平台也在加码布局。本土电商持续深化本地业务，亚马逊加快巴西、墨西哥两站的物流和履约建设，甚至允许卖家利用美国仓库库存直接配送至拉美消费者。Shein、AliExpress等平台也在当地扩大覆盖，缩短中国商品与消费者的距离。
平台争夺用户，卖家寻找增量，拉美跨境电商竞争逐渐升温。值得注意的是，拉美的机会不仅在于高速增长，更在于当地仍有大量未被充分满足的需求。
市场迁移，产品策略需本地化重构
部分先行者已用业绩证明拉美市场的潜力。深圳品牌EMEET便是典型代表。
2025年，EMEET入驻亚马逊巴西站，首年销售额突破100万美元。但初期品牌曾遭遇“水土不服”：直接将美国畅销的1080P会议摄像头引入巴西后，发现当地消费者更倾向于使用摄像头进行游戏直播和内容创作，对画质、散热及对焦性能要求更高。
基于用户反馈，品牌专门开发4K直播摄像头，经一年研发和三轮迭代，该产品在巴西实现单月数千台的销量。
除产品调整外，品牌还加强了本地化传播，通过葡萄牙语内容、巴西媒体及本地创作者合作，提升品牌认知度。
从会议场景转向直播场景，EMEET并未简单复制美国策略，而是基于巴西实际需求重构产品。这印证了拉美并非仅是低价商品市场，高品质、适配本地需求的产品同样具备广阔空间。
本土巨头构建完整电商生态
中国卖家寻找新机会的同时，拉美本土电商平台的发展也折射出市场的增长潜力。
作为拉美领先的电商平台，Mercado Libre业务覆盖多国，不仅在线交易活跃，还自建物流配送体系，并通过旗下金融服务Mercado Pago打通支付与消费场景，逐步建立起涵盖购物、支付、配送的完整电商生态。
这种布局推动了持续增长。Mercado Libre 2026年第三季度财报显示，平台商品交易总额约230亿美元，剔除汇率影响后同比增长33%。其中，巴西市场增长36%，墨西哥增长21%。
对中国卖家而言，Mercado Libre的扩张意味着当地线上消费习惯和电商基础设施日趋成熟。借助平台现有的用户群、支付体系和物流网络，中国品牌有望更高效地切入当地市场。
结语
从美国到巴西、墨西哥，中国卖家正在探索新的增长空间。拉美的机遇不仅源于电商市场的增长，更在于当地消费需求、平台生态及购物习惯的不断演变。
市场可以迁移，但经营经验不可照搬。唯有尽早读懂当地消费者，深耕本地化运营，方能在这片新大陆站稳脚跟。
