JustWears创始人专访：从风投到男士内衣品牌的七年进阶之路
2016年9月，JustWears创始人辞去风险投资工作全职创业。经过10个月的产品开发与品牌测试，该品牌于2017年7月在Kickstarter正式上线。凭借独特的pouch护囊设计，JustWears在首发30天内创下英国服装类众筹项目最高支持纪录，跻身欧洲前三，并从全球1500多名客户处筹集超10.5万美元预付款。
目前，这个仅4人的团队已向73个国家的3000多名客户交付约1.3万条内裤，今年营业额有望首次突破七位数大关。
品牌命名源于用户共创
JustWears最初命名为JoeyWears，寓意如袋鼠育儿袋般保护男性私密部位。因商标问题被迫更名后，团队通过众包征集新名称。在收到的700多个提案中，“JustWears”因“极致舒适、值得每位男性拥有”的用户评价脱颖而出，最终成为正式品牌名。
女性视角切入男士内衣蓝海
作为女性创业者，创始人入局男士内衣领域源于对伴侣穿着体验的不满。调研发现，传统内衣市场创新乏力，多数品牌忽视了男性对“舒适度”的核心诉求。这一洞察促使JustWears致力于提供兼顾实用与风格的基础款服饰，填补英国零售市场空白。
此前在500 Startups伦敦项目的风投经历，让创始人亲历了算法与个性化推荐驱动的数字原生品牌变革，为JustWears确立了清晰的发展方向。
全链路数字化重塑零售体验
面对零售业挑战，JustWears实现了从设计、包装、营销到履约的全环节自主掌控。不同于传统街边品牌，其打造了更具包容性和人性化的以客户为中心的零售模式。截至目前，品牌已积累超7万个数据点，并据此拓展产品线，推出三角裤等新款式及艺术家联名印花系列。
“你并不是每天都有机会祝贺前谷歌首席执行官拥有‘出色的装备’。”
这种差异化体验甚至吸引了前谷歌CEO埃里克·施密特等知名人士穿着，成为品牌的高光时刻之一。
创业感悟：耐心比雄心更重要
回顾创业历程，早期管理资深员工是最大挑战；进入第三年后，工作与生活的平衡成为新课题。在线零售的即时性要求创始人时刻保持响应状态。
然而，来自全球客户的认可、线下偶遇时的热情招呼以及业务的持续增长，构成了最大的成就感来源。对于有志投身零售行业的创业者，创始人建议：除了专注、自律和雄心，更需具备耐心与坚持。时间会放大投入的价值，唯有长期主义方能穿越周期。