It’s a 10 品牌近日正式登陆英国市场，上市数周即提前达成销售目标。作为创始人兼首席执行官，Carolyn Aronson 分享了品牌全球化战略、差异化竞争策略及零售破局之道。
进军英国市场：全球化布局的新起点
将 It’s a 10 打造为全球品牌是长期战略目标。在美国市场站稳脚跟后，拓展至英国及欧洲市场是企业增长的必然步骤。英国首秀的成功验证了市场需求，未来几个月内，品牌计划进一步扩大在英国的产品组合，并以此为契机推进欧洲市场的后续布局。
品牌创立初心与差异化营销
解决行业痛点，打造“10合1”多功能产品
品牌创立于15年前，旨在解决护发市场产品繁杂、功效说明不清的痛点。创始人基于发型师、沙龙老板及消费者的多重身份体验，致力于开发简单高效的产品。“It’s a 10”之名寓意一瓶产品兼具十大功效，通过清晰的包装标识让消费者直观理解产品价值。
摒弃传统广告，以样品派发建立口碑
在缺乏营销预算的情况下，品牌采取了非传统的推广策略：向美发沙龙和发型师免费派发正装样品。这种让专业人士亲身体验的方式，使产品凭借自身品质迅速在美国市场获得认可。事实证明，无需巨额广告投入，通过真实互动与产品力同样能取得卓越的市场成果。
核心竞争力与市场拓展策略
女性独立品牌与包容性定位
It’s a 10 是全球少数由女性拥有的独立专业护发品牌之一。区别于市场上针对特定发质细分的众多单品，品牌主打适用于所有发质的包容性产品，填补了英国市场对通用型高端护发产品的需求空白。
从护发到全品类美容生态
尽管护发属于相对小众的市场，但增长潜力巨大。品牌正从单一护发领域向彩妆、接发、刷具及工具等品类延伸，致力于构建涵盖从头到脚的全方位美容体验，进一步拓宽业务边界。
应对零售挑战：信任重建与渠道深耕
面对全球经济不确定性及消费者决策趋于谨慎的现状，赢得信任成为关键。It’s a 10 坚持通过大规模试用派发和沙龙渠道建设来巩固品牌信誉。通过与发型师及KOL建立深度合作关系，借助专业人士的背书与推荐，自然获取消费者信赖，有效抵御市场波动风险。
创始人经验与行业建议
从失败中汲取教训，重视团队协作
首次创业失败的经历让创始人深刻认识到供应链协同与团队分工的重要性。如今，她组建了可靠的专业团队，并亲自参与产品研发与包装设计，确保产品质量与品牌理念的一致性。同时，35年的发型师经验使其始终能从用户视角出发，精准把握市场需求。
给零售从业者的建议
进入零售行业应注重“聪明工作”而非单纯增加工时，寻找差异化切入点至关重要。从业者需设身处地理解消费者需求，保持沟通的同理心。此外，在动荡的市场环境中，唯有坚守热情与韧性，方能实现长远发展。