这家五金企业为何认准了琶洲两大展会？答案就写在“1+16”里

金秋10月，第140届广交会展馆内人流如织。巴西采购商卡洛斯在佛山悍高集团股份有限公司展区驻足，对其吊柜电动升降拉篮表现出浓厚兴趣。早在今年3月的第57届中国（广州）国际家具博览会（以下简称“家博会”）上，悍高展示的“陀飞轮”系列原创功能五金曾令意大利设计师折服。

这两场同由中国对外贸易中心统筹运营的展会，一综合、一垂直，成为悍高拓宽出海之路的关键平台。作为中国会展业标杆，广交会依托70年积淀，与家博会、建博会等16个垂直领域品牌展共同构建起“1+16”协同办展格局：广交会承载开放使命，铺设全球贸易通衢；专业展深耕细分赛道，聚焦设计与技术，助力企业打磨品牌。这种“两条腿走路”的模式，正推动如悍高等众多中国企业实现从产品出口到品牌出海的跨越。

悍高功能五金海外销售总监周鹏慧指出，广交会与家博会构成了企业国际化与品牌化的双轮驱动。“广交会帮助我们高效对接全球采购商，快速挖掘意向客户并现场磋商；家博会则侧重于品牌价值与高端方案展示，助力对接海外定制品牌及设计师群体，布局长期高端渠道。”自2004年创立以来，广交会是悍高对接全球市场的最早窗口，而家博会则是其品牌进阶、展示高端一体化方案的核心阵地。

参展收获“三重跨越”

回顾多年参展历程，周鹏慧将其总结为“三重跨越”：

一是架起客户之桥。大量稳定的海外代理商合作关系始于广交会，从初次握手发展为长久信赖；二是实现产品之变。通过面对面倾听海外终端用户、橱柜厂商及品牌商的真实诉求，研发更加精准地瞄准市场需求；三是完成品牌之升。企业从单纯售卖五金产品，进阶为向海外输出全屋五金整体解决方案，推动自主品牌从“走出去”迈向“走进去”，深度融入海外市场。

高端首秀扎根国际市场

在今年的家博会上，悍高设立1000平方米原创五金馆，重点推介国际高端品牌“Tourbillon·陀飞轮”。周鹏介绍，家博会的海外采购商更看重整套全屋五金系统、设计美学与高端定制方案。此次参展不仅完成了该品牌的全球首秀，更实现了与大量高端B端客户的深度对接，推动品牌从进入市场走向扎根市场。

面对量质齐升的外贸态势，悍高利用两大展会形成互补：一方面通过现场展示建立信任，将意向转化为实地探访工厂及后续订单；另一方面将展会作为行业风向标，快速捕捉各国市场需求变化，及时调整产品方向与市场策略。

展望未来，周鹏慧对全年出口持审慎乐观态度。尽管面临原材料价格波动、汇率起伏及物流成本不确定性等外部压力，悍高已确立清晰的应对逻辑：

首先，凭借产品独特性对冲低价竞争。企业拥有累计超千项专利，原创设计能力成为吸引海外客户的核心竞争力；其次，凭借本地化布局提升响应速度。海外子公司及旗舰店建设有序推进，不断提升品牌影响力；最后，依托广交会与家博会双平台持续拓展市场，厚植品牌根基。

从广交会到家博会，从传统五金到智能美学五金，悍高的外贸故事是中国对外贸易中心“1+16”办展格局赋能产业发展的缩影。七十载风雨兼程，广交会以其成熟的运营体系和强大的溢出效应，带动垂直专业品牌展协同生长，助力中国企业在更广阔的国际市场中乘风破浪。