海外主打产品：以自主研发为底气
宁波安珞尔婴童用品有限公司（以下简称“安珞尔”）隶属于国家级高新技术企业——宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司。2021年，惠尔顿设立子公司安珞尔，正式进军亚马逊，开启轻量化品牌出海之路。
公司坚持自主创新与品牌路线，在海外享有较高美誉度，初步形成了国内国际双市场、一般贸易贴牌与自主品牌双模式协同互补的经营态势。
在外贸领域，母公司惠尔顿深耕安全座椅类目逾20年，拥有显著技术优势：不仅是首家获得欧洲认证的自主知识产权中国企业，还率先推出防侧撞装置及智能安全座椅。面对国际代工市场的恶性竞争，惠尔顿选择另辟蹊径，重新定义安全座椅的核心属性，从被动防护向智能主动防护升级。
安珞尔凭借最新一代智能安全座椅站上跨境电商风口。该产品具备全球首创的“开门自转”黑科技，融合电动调节、主动通风、语音互动等功能，支持AI语音、APP及车载中控多种控制方式，有效解决抱娃上下车困难、单人带娃操控不便及宝宝易出汗等痛点，将儿童安全座椅带入智能时代。
战略转型：从ODM到品牌出海
跨境电商作为全球贸易新引擎，正推动中国制造向全球化品牌升级。回顾惠尔顿的发展历程，2014年因国际一般贸易ODM业务增长乏力，公司转向国内市场做品牌；2020年，面对国际市场动荡、消费者购买力下降及品牌商对价格的严苛要求，惠尔顿再次调整战略，坚定品牌出海方向。
经过缜密调研，安珞尔认为线上跨境是品牌出海初期的成熟途径，遂果断启动亚马逊业务。转型初期，团队曾面临规则不熟悉、品牌知名度低及运营模式水土不服等挑战。经过两年的摸索、市场调研、产品规划及团队重组，安珞尔逐步熟悉亚马逊运营规则，业务步入正轨。
业绩数据显示，安珞尔2022年销售额为25万美元，2023年跃升至260万美元，2024年更是突破1000万美元，在跨境电商领域成功扎根。
全球布局：线上线下双核驱动
为寻求更多确定性，安珞尔积极实施多元化市场布局。目前，公司已开通英国、德国、法国、意大利、西班牙、中东及日本等7个亚马逊站点，并建立独立站，预计2025年将延续增长态势。
在市场选择上，公司依据安全座椅的市场需求及产品档次匹配度制定策略：
- 第一步：抢占欧洲主战场。欧洲因强制立法成为刚需市场，其中英国是公司最成功的市场，以此辐射整个欧洲。
- 第二步：拓展高购买力地区。针对中高端产品定位，选择中东和日韩市场。
- 第三步：进军潜力市场。下一步将重点开发东南亚市场。
安珞尔深知，产品销售仅是起点，完善的售后服务体系才是品牌积淀的关键。公司计划通过2至3年时间，落实“跨境电商为先、线下渠道垫后”的策略，建立线上线下相辅相成、双核驱动的销售网络。
安珞尔出海启示
安珞尔的出海路径为跨境企业提供了多维度的借鉴：
一是技术创新为核心底气。依托母公司20余年技术积累，以全球首创的智能黑科技解决用户痛点，打破代工恶性竞争，确立中高端产品定位。
二是精准渠道与市场策略。在ODM业务受阻时，果断选择亚马逊作为突破口，通过团队优化与规则学习实现业绩飞跃；市场布局遵循“欧洲刚需—高购买力地区—潜力市场”的分步推进原则，兼顾稳定与增长。
三是坚持品牌长期主义。不仅布局多站点与独立站，更规划线上线下双核销售网络，配合完善售后体系，为品牌在海外的长远发展奠定坚实基础。
作者：孙佳丽
