成本仅几元的硅胶小挂件，在融入AI技术后身价暴涨数十倍。Haivivi推出的BubblePal上架不到一年，销售额即达一亿元，稳居全球AI单品销量榜首。
传统小挂件因材质与工艺简单，长期属于低客单价饰品，消费者难以接受高溢价。然而，AI技术的介入为这一品类打开了新的增长空间。
一个小挂件撑起过亿生意
BubblePal利用AI语言模型，定位为情绪陪伴产品。该挂件可安装在任意玩偶上，赋予传统玩具“生命力”，使其成为能讲故事、可互动的儿童伙伴。
图源：Haivivi独立站
美国儿童发展研究显示，约60%的中产家庭幼儿会对毯子或毛绒玩具等非社会物品产生依恋。在发展心理学中，这类物品被称为“依恋物”或“过渡性客体”。BubblePal并未选择制造全新的AI玩具，而是顺应这一心理特点，将产品作为模块嵌入孩子已有的玩偶中。
图源：Haivivi独立站
除加深情感连接外，该产品支持声线调整以适配不同玩具，具备角色扮演、多语言互动、AI故事共创及长期记忆功能。不同角色拥有独立的语气、性格和世界观，家长亦可通过App自定义互动方式。
作为市场测试产品，BubblePal首批备货2000台，上架三天内售罄过半。2025年，Haivivi披露其累计销量超25万台，GMV接近1亿元。小小的挂件成功跑通了一门高客单价的AI玩具生意。
从天猫精灵到AI挂件
BubblePal创始人李勇曾任天猫精灵合伙人。在过往工作中他发现，智能音箱的大量语音交互来自儿童，但早期语音助手缺乏针对儿童天马行空问题（如“黑洞是什么”）的程序设定，无法实现真正有效的互动。
图源：Haivivi独立站
离开阿里后，李勇创办跃然创新，初期聚焦早教硬件。随着ChatGPT等大模型的兴起，团队意识到大模型非常适合植入儿童玩具，打造能回答问题、讲故事并参与角色扮演的“陪伴伙伴”。
李勇表示，BubblePal最初的定位是以低成本方式测试市场。通过将小硬件挂在现有玩偶上，让兔子、小熊等开口说话，既避免了冷启动期打造复杂产品的高昂成本，又直接延续了孩子与旧玩偶间已形成的情感连接。
低成本硬件如何卖出高溢价
依托中国供应链的硬实力，此类产品的硬件门槛并不高。关键在于能否承接消费者的情绪、记忆与互动需求。一旦满足这些深层需求，产品便有机会摆脱低价竞争，类似逻辑也适用于宠物互动和睡眠陪伴等AI载体领域。
在BubblePal验证模式成功后，Haivivi完成了2亿元A轮融资，并继续推出搭载端到端语音模型的CocoMate系列，首发产品包括奥特曼AI玩具。
图源：Haivivi独立站
新技术的赋能让商品能够精准抓住消费者的细分需求，从而使看似普通的小商品获得更高的溢价空间。
