李佳琦半小时卖近10万份AI月卡，成交大约1000元；星图首轮大盘只增2.4%

另一本账不是这个量级。2.4%还不是今晚收摊后的全场数字，星图预计11月12日还会更新；报道也写明星图没有说明是否扣除退货，其他机构的口径并不一样。先把几本账摊开看。

11月2日晚上，李佳琦直播间上架了一件没有色号、也没法试用的商品：千问办公个人会员月卡。原价28元，直播价1分钱，每个ID限购一份。川观新闻写到，链接挂上去半小时，近10万份售罄，对应约2万亿Token额度；按1分钱的直播价算，成交金额大约1000元。

八年前，同一个直播间短时间卖出1.5万支口红。那一单卖的是货。这一单更像一次展示：Token被摆上了货架，人确实会点购买，可1分钱的定价说明，热闹本身进不了店铺的利润表。

人民网今天也写了这门新品类。天猫9月3日上线Token充值中心，接入了DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi等；10月20日开售首日，天猫Token品类成交额环比增长450%。这是新品类自己的增速，不能直接理解成原有货盘被AI带起来了。

图 1｜三本账：使用量、展示单、大盘（本号据公开报道整理）

淘宝官方口径里还有两组更好看的数：接入AI试穿、试妆后，服饰商家退货率平均下降5%，美妆商家转化率提升18%。这是平台自报的平均值，不是你店后台里的那一列。

中青报那项调查还写到，比价、算满减、凑单、找最优用券组合，是受访者最常让AI做的事；人民网引述同一调查，85.7%的人认为AI会让购物更省力、省钱、省心。川观新闻另写，其中27.3%属于深度使用。愿意用的人确实不少。可同一篇川观新闻转述上海市消保委今年618的调查：84.56%的受访者用过AI辅助购物，只有16%认为AI推荐精准。肯用，和信它推荐的那件货，中间还隔着一截。

路透社今天援引调研机构WPIC Marketing + Technologies的数据：今年10月，抖音经聊天机器人链接完成的购买约占5%；在保健品这类需要更多比较的品类，这一比例超过20%。这组数的好处是，它说的是成交占比，不是打开次数。5%说明AI入口已经能进单，也说明它还远不是成交的主通道。

浏览和互动可以很大，新品类可以翻倍，某个入口的成交占比可以到5%、个别品类超过20%，而综合电商首轮盘子仍可能只增长两个多百分点。它们并不矛盾，只是不是同一件事。

新华社今天写到一位叫张乾超的一人公司创业者。他做定制棒球帽的跨境生意，靠自己和80多个Agent分工：有的抓海外社媒热点，有的出新款草图，有的自动回询盘。双11也是跨境旺季，他手头有20多笔品牌客户订单正在推进。这是能对上人的例子——AI帮他接住了获客和设计里的重复劳动，订单还是一笔一笔在跑。

同一篇报道里，阿里巴巴全球B2B总裁张阔说，全球已有超过1000万家中小企业在Accio上开展经营，Token使用量同比增长了10倍。这是对方自报，不是本号测过的结论。1688副总裁王强说得更硬：买卖双方都有了Agent之后，你的商品必须变成可被AI读取的数字模型，参数要标准化，品质可溯源，履约和售后要站得住。新华社也写到，有业内人士指出，从模型调用成本到订单实际转化之间的经济性，还需要更长时间观察。

京东这边，新华社转述集团负责人的话说，京麦AI经营中心首批汇聚60余款工具，已助力80%的新商家大幅提升运营效率，为96%的新商家提供日常运营支持。效率数字照旧很亮，同样是平台自报。对你有用的问题只有一个：这些工具有没有在你店里变成可指认的订单。

图 2｜本期结账：先问成交，再加预算

AI把双11变得更热闹，是真的；热闹会不会变成你的订单，要另算一本账。浏览量、互动量、Token增速，都只能说明人在用。星图首轮那2.4%——还要记得口径并不统一——说明至少到10月底，大盘还没有出现被AI托着飞的迹象。今晚收摊时，与其比谁接入的助手更多，不如看自己店里那一列AI成交。

你店里这周能指认来自AI入口的，有几单？评论区不妨写一下品类和大概单量。管着后台的运营同事，可以把这篇转给他，对着第五步填一填。

出处：新华社《AI深度赋能2026年“双十一”》（2026-11-11）；人民网（2026-11-11）；川观新闻（2026-11-09）；星图数据经网经社、路透社、DMO转述。平台与当事人数字均为对方自报或报道转述。

我是「写新AI电商」，每天挑一个 AI 用在电商里的真实案例，把账算清楚。

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