尊敬的各位领导、各位行业伙伴、各位朋友，大家下午好！
今天我是有备而来的，我的 PPT 一共只有十个字，非常简单。第一页只有两个字 ——感恩。今天站在这里，我最想说的，就是这两个字。
我是 2020 年加入法保这个大家庭，是法保第一批的代理商之一。跟着法保一路走来，今年已经是第七个年头。我之所以想说感恩，是因为这一路的感触非常多。
01. 感恩
第一份感恩，感恩这个时代，让我们遇上了法律科技这条赛道。十年之前，很多人都不相信，法律服务可以让千千万万中小企业轻松拥有。那时，法律服务的价格非常昂贵。正是时代的浪潮，把这件事推到了我们法保人的眼前。
第二份感恩，感恩法保所有的同仁。很多人只看到了今天的产品、看到 3.0 完整的产品结构和服务产品矩阵，却看不到那些深夜仍在思考、修改方案的同仁。为了一个服务细节，法保人会反复打磨。感谢法保同仁为 3.0 产品从设计、落地到执行，所熬过的每一个日日夜夜的付出。感谢大家！
第三份感恩，感恩业内的同行。在我看来，同行从来不是对手，而是同路人。我们一起做市场教育，一起推动行业的标准，一起让企业合规被更多中小企业看见。彼此成就，这个行业才会越做越大。
第四份感恩，更要感谢关心和支持我们的领导。你们的信任，给了我们试错的底气；你们的指引，让我们少走弯路。这份支持，我们会用结果来回应。
最后一份感恩，献给我们一起浴血奋战的法保兄弟姐妹们。是你们在最艰难的时候没有离开，在最累的时候没有松手，一单一单地把市场跑出来，一次一次地把信任攒下。法保智能今天能站在这里，是因为有一群人，即便身处艰难处境，依旧对客户负责。这份情，我们法保记着，会一直记下去。谢谢大家！
02. 初心
很多人问我，要是法律科技的风口过去了怎么办？我的回答是，这不是风口，这是缺口。中国几千万中小企业，真正拥有常年法律顾问的少之又少。不是不需要，而是过去买不起、找不到、信不过。这三个关键词，正是整个事业的起点。
法保智能在做的事，其实是在回答一个问题：能不能把专业法律服务，从少数人的特权，变成多数企业的日常能力。
这些年，市场在变，产品在变，但有一件事从来没有变：我们做的不是一锤子买卖。客户今天签约，是因为有需求；明年续费，是因为这一年来我们帮他挡住了风险、解决了问题，而且他相信，未来我们会一直在。
初心不是挂在墙上的，而是每一次面对选择时拿出来的尺子。这件事，是真正在帮客户，还是在收割客户，只要分得清楚，路就不会走偏。
03. 聚力
今天，在座的领导、公司的同仁、不远万里赶来的同行，还有法保全国各地的服务商汇聚于此，参加我们法保的盛会，这本身就是一种聚力。
以前，我和大家一样在前线打市场；现在站在 B 端业务的位置上，我给自己定位只有一句话：我不是来下指标的，我是来帮大家解决问题的。
聚力不是喊口号，而是把产品、政策、服务三个维度拧成一股绳。我给总部定下三条标准：你们说出去的话，总部要兜得住；你们遇到的问题，总部要有人接得住；你们拿到的政策，市场要接得住。
总部越靠近炮火，前线打仗越安心。你们在前面冲锋陷阵，我们在后方把弹药备足。这件事，我们法保智能做得到。
04. 共生
法保智能和全国的合作商伙伴，不只是甲乙双方的合作关系，更是利益共同体。伙伴们在一线赚不到钱，再大的战略都是纸上谈兵。伙伴们要先活得好，这件事才能做得长久。
有句话说，得道多助，失道寡助。这个 "道"，翻译成今天的话，就是三件事：把利益分清楚，把责任扛起来，把伙伴放心上。
让一线的小伙伴赚到钱，让客户少踩坑。这两件事做到了，路自然会越走越宽；做不到，说什么都没有用。
共生不是选择，而是必然。这个行业里，没有人可以独善其身。平台好，伙伴才能好；伙伴好了，平台才能更好。
05. 展望
我们再谈谈 AI。法保智能致力于 AI 的前沿，是国内法律 AI 赛道的领军者。
过去的法律服务，本质上是用人的时间来换钱。规模越大，成本越高，边际效益递减，做到最后，就是我们张总所说的 "慢性自杀"。
而 AI 真正的意义，不是替代人，而是把交付成本的结构性天花板砸掉。成本降下来，企业才用得起，我们的合作伙伴才有利润空间，这门生意，才能第一次真正具备规模化的可能性。
我们要一起做的，不只是把产品卖出去，而是把企业合规做成一门长期的生意。靠 AI 提效率，靠服务建信任，靠复购做增长。签单只是开始，复购才是真本事。
我们赶上了这个时代，选对了这条赛道，身边有一群值得信任的朋友。剩下的，就是一件一件地把事情做好，一个客户一个客户地把服务做好，一年一年地发展下去。让我们一起，在这条正确的道路上走长、走远、走出结果。
今天我的分享就到这里，感谢大家！
法保智能「LawOne超级AI法律智能体」全新上线
24小时在线的私人法律顾问
点击下方卡片立即免费试用⬇️
演讲实录|浙江省中小企业协会名誉会长蔡章生：乘新质生产力之势，启法律科技新程
北京天达共和（杭州）律师事务所、交通银行衢州分行领导一行到访法保智能座谈交流
重磅！法保智能法律科技3.0「全国生态战略合作伙伴计划」正式启动！
