10月29日，以“智赋法治·共启新程”为主题的法保智能法律科技3.0产品发布会暨普法大使签约仪式，在杭州国际博览中心圆满落幕。本篇整理了法保商学院院长薛代峰先生主题演讲《法保通3.0：智守合规底线，智启价值新篇》。
以下为薛代峰先生演讲实录。
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁，大家下午好！
我原本是法保的一名代理商，很荣幸受李总、张总的邀请，参与搭建了法保智能商学院，并担任院长一职。这份责任让我诚惶诚恐，也让我这段时间一直在思考一个问题。今天，我也想问问在座的各位：同样是在做法律服务，为什么有的人越做越吃力，有的人却越做越轻松？
我思来想去，觉得答案不在产品，而在模式。
回顾这几年，大多数同仁在这个赛道上，都是紧盯着“债务”来开展业务的。债务的逻辑是什么？是让客户花小钱办大事，解决的是已经发生的事情，追求的是结果。而这其中很多因素是不可控的，可想而知，客户的满意度很难提升。
今天我们讨论的 3.0，底层逻辑是让客户花小钱、省大钱，追求的是防范和规避企业未来的风险。
01.
从政策时间线来看：2019 年《优化营商环境条例》出台，到 2022 年《中央企业合规管理办法》发布，再到 2025 年中办、国办把合规写进了现代企业制度；特别是去年，工信部等 15 个部门联合发文，第一次面向全国 6000 万中小企业，给出了劳动合同用工、合同与经营、税务、资产等六大领域的合规指导意见。所以说，合规不是可选项，而是企业的必修课。
再到 2025 年 9 月实施的劳动争议司法解释（二），以及税务处罚裁量基准、竞业限制合规指引等政策密集落地，企业用工合规的门槛正在被强制抬升。我们以前卖的是什么？卖的是 "改善项"，客户可以拖；现在我们卖的是什么？卖的是国家要求企业必须做的事。这两句话说给我们客户听，分量是完全不一样的。
02.
这三个数字，也是我们一线伙伴每天见客户都用得上的。
第一个数字：454.3 万。仅 2025 年，全国劳动人事争议仲裁案件的数量就高达 454.3 万件，平均每天发生 1.16 万件，结案金额高达 934.7 亿元 —— 这些钱，都是从企业的口袋里掏出去的。
第二个数字：90%。劳动仲裁纠纷中，中小企业的败诉率高达 90%。未签劳动合同、社保不规范、违法解除，这三大高频败诉原因，几乎全是日常的疏忽被放大，最后变成真金白银赔了出去。特别是金税四期上线，加上社保入税、数据自动比对，想想这些，企业想躲都躲不掉。
第三个数字：还是 90%。中小企业可以说 90% 没有专职法务。一个小企业，如果聘一个法务，月薪加人工成本打底 8000 到 10000 块；如果企业年利润是 100 万，拿 15 万请一个法务，相当于吃掉了公司 15% 的利润。
这三个数字，希望大家把它记住。传统企业碰到法律纠纷和法律事务的时候，往往是什么？事情出来了才去找律师，全靠老板事后补救、四处灭火。
我们再看看近年来的行业数据：传统法律服务的增速是 8.5%，法律科技的增速是 15.4%，企业合规解决方案的增速是 8.6%—— 我们的增速，是传统法律服务的两倍以上。今天在座的各位伙伴，我们站的，就是这个高速增长的大赛道。
03.
过去我们卖的是工具；现在我们卖的是“方案＋交付”，是“系统交付＋动态监管”。
客户买 3.0，本质就是：买一个必选的基座，加任意自选的 N 个增值模块。
从客户视角来看，买的是确定性。基座是我们在线的法务部，解决日常的法律咨询、合同文本、法律文书等日常需求。在总部中台，还配备两位专属的法务管家，加一位法务监理，背后是我们上百人的法律专家团队，五分钟响应，全程留痕。它覆盖了 80% 的高频、高发问题；剩下的 20% 专项风险，靠我们的人力 SaaS、三大诊疗、LawOne、AI 录音卡、移动平板等增值模块去解决 —— 包括我们的移动平板，第一次实现了面对面智能出单。用这些增值模块，去解决企业深层次的问题。
从渠道伙伴视角来看，卖的是阶梯。基座只是我们的引流品—— 更好开口、门槛更低；增值模块是利润，按模块计价。以前我们在 1.0、2.0 时代，卖一单就是一单；现在通过 "1+N" 的方式，一下子把客户的价值空间打开了。
为什么客户会买单？我觉得有三层。
第一是省心：老板不用再花钱去请专职法务了，通过我们 3.0 的产品建立自己的法务部，所花费的成本还不到人工成本的十分之一。
第二是省事：三大诊疗把企业从被动应付，推到主动防范，劳动争议预防和合规诊疗的投入产出比大概是一比五十。
第三是省钱：80% 的问题基座兜底，20% 的专项模块治理，让企业不花冤枉钱。
总结成一句话：律师是灭火器，我们是烟雾报警器。 灭火器要等火烧起来了才能用，而我们的 3.0 产品是报警器，在冒烟的时候，就能提前告诉企业风险在哪里。这就是客户愿意每年持续付费的底层逻辑。
我们按 "1+N" 对不同客户的标准，也做了一些配置，包括我自己所在的公司，目前也做了常规配置。
10 人的小厂，一个基座加我们的 AI，客单价可能是五千到一万；
如果是 50 人的中厂，那就是基座加合规 SaaS，加劳动诊疗、合同诊疗，收费可能是 3 到 5 万；
300 到 500 人的大厂，可能是把我们所有的产品全部上齐，能卖到 5 万甚至 10 万。
N 个模块里面，我觉得我们的 "人力通" 是最畅销的、是企业最认可的一个板块。为什么？它同时解决了我们老板和 HR 的痛点：一是老板合规的 "定心丸"，二是 HR 高效工作的一个工作台。整个 SaaS 覆盖了一个员工的全生命周期 —— 入职、转正、调岗、离职，每个环节都嵌入了法务合规的校验。归结起来就是三大目标：从源头，把风险挡在门外。
04.
从我们的服务流程来讲，整个 3.0 的交付模式，分几个步骤。
我们入企的时候，先做免费的诊断，以 "诊断出报告" 的形式促进成交；成交以后，我们再做深度的入企尽调，再出深度的风险报告。
很多企业的用工风险，比如双倍工资、口头承诺，甚至一些常规的合同换签，都可能引发争议。而现在，通过电子化流程、智能提醒、标准化流程，这一切都被系统管了起来。
整个 SaaS 是十一项功能，构建起立体的合规防线，覆盖四大维度。十一项功能让我们能做到事前预警—— 合同到期、社保未缴等很多项，在系统里都可以自动预警；事中监管 —— 员工调岗、换签、辞退等行为，都由我们的中台法务介入，帮企业制定标准化的书面协议，进行线上签署，全流程留痕；事后举证有据可查。这就大大化解了企业用工的风险。
05.
合规的政策发展了两年，454 万件劳动争议每年还在涨，90% 的企业没有专职法务，60% 的企业还没有任何法律顾问服务。市场不需要我们教育，只需要我们进场。
今天发布 3.0 模式，说到底就是三句话：一个基座接住日常，它是引流品；N 个模块化解风险，它是利润品；七步闭环把服务落到企业，它是我们的壁垒。
模式创新，驱动增长——把合规放在前面，把风险挡在门外。法保通 3.0，今天正式发布！
在座的各位，携手法保智能，再次创造我们法保人新的巅峰！谢谢！
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