EUHOMY 制冰机登顶亚马逊：中国品牌如何靠 “懂用户” 征服美国市场
Mark老师
今天分享 EUHOMY 推出的“口袋制冰机”，这款产品通过精准定位市场需求与用户痛点，迅速成为亚马逊家电类目 TOP3 常客，并成功抢占美国市场。
一、发现美国人的“冰块刚需”：从一个日常现象切入
2020年，跨境电商从业者郭怡文注意到美国人对冰块的高度依赖：无论是日常饮品、露营还是调酒，都离不开冰块。然而传统制冰机存在体积大、功能单一、操作复杂等问题。
于是，团队致力于开发一款便携、多用途且高效的制冰机，经过两年打磨，最终推出支持多种冰型、9分钟快速出冰的便携款，成功满足用户需求。
二、精准锁定三类核心用户：你的需求，我都“对症下药”
- 户外露营党（35%）：带着冰去野！
- 仅3.5kg，带提手设计便于携带；
- 具备保温层，满冰可维持4小时以上，被用户称为“露营神器”。
- 品质生活家（40%）：冰块也要有仪式感！
- 可制作粒冰、块冰、冰球和冰沙，适配多种使用场景；
- 操作简单，一键切换模式，提升生活品质。
- 家庭实用派（25%）：懒人和省电党都满足！
- 一键自清洁、满冰自动停机等功能减少人工维护；
- 价格区间为50-150美元，满足不同消费层次的需求。
三、靠技术解决真问题：不拼低价，拼“好用到离不开”
- 快！9分钟出冰，聚会再也不用等
优化压缩机与制冷系统，实现首次出冰只需9分钟，日产量可达11.8kg，完全满足多人使用。 - 静！噪音比说话还小，放客厅也不吵
采用双层隔音棉与低噪电机，运行音量低于45分贝，媲美人轻声交谈。 - 全！从桌面到户外，各种场景都覆盖
- 桌面款占地小，适合办公环境或小厨房；
- 便携款带电池和防水设计，适用于户外或车载；
- 商用款提供高容量持续出冰方案，适配酒吧、咖啡馆等专业场合。
四、营销套路：让用户觉得“这就是为我设计的”
- 社媒种草：用场景视频“圈粉”
- TikTok 和 YouTube 合作视频播放量达 50 万次；
- Instagram 和 Pinterest 发布高颜值图片，累计涨粉 20 万；
- 直播现场演示 + 限时折扣，购买转化率提升 40%。
- 亚马逊细节优化：让用户一眼看懂“为啥买我”
- 突出关键词：“快速制冰”“便携”“安静”;
- A+页面展示实际应用场景与技术对比；
- 现拥有超2万条高评分评价，平均评分4.6分。
- 多平台布局：不止亚马逊，哪里有用户就在哪里卖
- 入驻沃尔玛、Target 等主流平台，并建立独立站，复购率达25%。
五、成绩单亮眼：数据证明“好产品会自己说话”
- 连续12个月稳居亚马逊家电类目TOP3，2024年Q1销量同比增长150%；
- TikTok粉丝超50万，视频总播放量破亿次；
- 2023年全球销售额达1200万美元，预计2024年增长80%。
总结：
- 找准用户真实需求，“方便、好用、适配性强”胜过低价竞争；
- 在产品性能上下功夫，做到速度、静音、多场景全覆盖；
- 利用社交平台打造沉浸式场景营销，提升品牌认同感。
与其跟风做“爆款”，不如深入洞察用户真正需要的产品，这样的创新永远不会缺乏市场。