“小超人”创历史，3.18亿美元！李泽楷公司卖出全球最贵人寿保单

“小超人”创造历史！3.18亿美元全球最贵人寿保单背后的富卫实力

富卫签下3.18亿美元全球最贵人寿保单

11月10日，一则消息在香港保险圈刷屏：富卫集团（01828.

HK）旗下高净值业务品牌FWD Private宣布，其在百慕大承保的一张人寿保险保单获吉尼斯世界纪录认证，价值高达3.18亿美元，折合约24.8亿港元，成为全球最高价值的人寿保险保单。

这张保单的纪录认证于11月9日在香港完成，刷新了2024年由汇丰在香港创下的2.5亿美元纪录，也高于2026年2月宏利在新加坡售出的3亿美元保单。一张保单，三度改写全球纪录，而这一次站上顶峰的，是李嘉诚之子、人称“小超人”的李泽楷旗下的保险旗舰富卫。

富卫首席策略伙伴销售总监冼艾龄表示，该创纪录保单是富卫的重要里程碑，反映高资产净值客户对其信任，进一步巩固富卫在高资产净值市场的领先地位，印证集团在财富及传承规划与保障策略方面的实力。

她透露，该保单个案规模庞大，背后凝聚多方专业配合与紧密协作，包括保险经纪顾问Charles Monat Associates、私人银行及再保险公司，以及分销、个案管理、产品方案、核保及企业管治等内部团队。Charles Monat Associates香港区行政总裁朱远达则指出，两次创纪录保单均由该公司同一位顾问主导顾问服务，新纪录进一步巩固香港作为全球领先财富管理及人寿保险枢纽之一的地位。

今年1月启用的富卫总部

一张天价保单，考验的从来不只是承保能力，更是产品设计、核保风控、跨界协作与资本实力的综合较量。富卫能接下这单生意，本身就是其实力的注脚。

而实力，最终要落到数据上。富卫集团最新发布的截至2026年9月30日止首九个月新业务经营数据显示：期内新业务合约服务边际达14亿美元，按年上升22%；新业务价值8.78亿美元，同比增长18%，两项核心价值指标实现强劲双位数增长。

利润率改善尤为亮眼——新业务合约服务边际利润率按年上升约12个百分点至72.5%，新业务利润率提升6.3个百分点至44.9%，全部业务分部利润率同步上行。

新增业务销售额（年化新保费）19.5亿美元，仅按年微增1%，主要因2025年同期港澳中期储蓄保险销售基数偏高。但若撇除该类低利润产品，第三季度年化新保费实现约4%增长，实际经营动力依然稳健。这恰恰印证了富卫从追求销售规模转向高质量新业务增长的战略成效——少卖一点低利润产品，多赚一点真金白银。

李泽楷（中）出席富卫集团上市仪式

从地域看，港澳地区贡献新业务价值58%，是主要增长引擎，内地访客业务录得双位数增长；日本受惠高利率环境，年金及储蓄保险需求爆发，成为增长最迅猛板块；泰国在新任管理层推动下，第三季度销售终止连续四季下滑实现正增长；新加坡、菲律宾、马来西亚等市场依靠投资连结产品、富裕客户及数码渠道带动高速增长。

分渠道看，银行保险占年化新保费39%，保险经纪及独立理财顾问占36%，代理人渠道则以高素质团队和数码赋能提升生产力，三大渠道互补分散风险。

富卫管理层预计，2026全年新增业务销售增长维持此前指引，全年新业务各项利润率较2025年改善；合约服务边际结余维持中十位数百分比增长指引，将逐步转化为未来税后营运利润增长。亚洲保障、储蓄及财富管理的长远需求依旧庞大，这张3.18亿美元的保单，不过是富卫高端业务浮出水面的冰山一角。

13年磨一剑：李泽楷的用人之道与不循父路

富卫集团主席马时亨

2026年8月14日，富卫集团迎来成立13周年。从2013年李泽楷从荷兰国际集团手中收购香港、澳门及泰国保险业务起步，到如今业务遍及亚洲10个市场、服务约3400万名客户，富卫的成长轨迹堪称一部“小超人”式的扩张史。

2025年7月，富卫成功在港交所上市，集资约35亿港元，阿布扎比投资公司Mubadala Capital与日本T&D以基石投资者身份认购约2.5亿美元，为这家保险旗舰写下重要里程碑。

今年1月，富卫香港宣布位于鲗鱼涌太古坊的“富卫中心”正式成为香港总部，并于1月20日举行开幕典礼。富卫集团董事会主席马时亨教授、集团行政总裁兼执行董事黄清风，联同富卫大中华区常务董事兼香港行政总裁柳志坚主持开幕仪式，集团各泛亚洲市场管理层齐聚香港见证。

富卫集团行政总裁黄清风

马时亨表示：“富卫集团植根香港，并以香港为总部。自2013年成立以来，我们始终积极创新、稳步拓展亚洲市场。‘富卫中心'的启用进一步彰显我们对视作家园的香港的长期承诺与全心投入。”

马时亨何许人也？这是一位香港政商界的资深人物，2022年7月顶替夏佳理出任富卫集团主席，2025年7月起出任富卫董事会主席兼独立非执行董事，审核委员会与提名及企业管治委员会均由其掌舵。

而集团行政总裁黄清风，则是一位越南裔加拿大人、持牌精算师，拥有逾30年保险业务经验，曾在北美洲、亚洲及中东担任多个领导职务，因对英国金融服务业的贡献获授OBE勋章。一个香港本地政商通才，一个国际保险精算老将，一主治理、一主经营，搭配得恰到好处。

李嘉诚、李泽楷父子

这套班底，恰恰折射出李泽楷的用人之道：不搞家族式管理，不任人唯亲，而是让专业的人做专业的事。董事会中独立非执行董事多达十位，下设审核、薪酬、提名及企业管治、风险四个专门委员会，治理结构的完整性与专业性一目了然。李泽楷本人与黄清风出任执行董事，把日常经营交给职业经理人团队，自己则站在战略与资本的高度运筹帷幄。

这种风格，与他一贯的独立开拓一脉相承。李泽楷1966年出生于深水湾，初中后赴美求学，1983年入读斯坦福大学电脑工程系，1987年离开美国到父亲在加拿大开办的投资银行Gordon Capital做事，由此开启商业生涯。

真正让他登上《时代》杂志封面的，是2000年那场“蛇吞象”——以盈科数码动力兼并彼时市值超过2600亿港元的香港电讯。收购得信佳改称盈科数码动力、吞并香港电讯，这两场经典战役早已写入香港商界教科书。

与兄长李泽钜稳健承续父亲“长和系”不同，李泽楷更倾向独立开拓、果敢出手。他1993年创立的盈科拓展集团，主要投资涵盖科技、媒体与电讯、金融服务、及地产三大行业，二十多年来蓬勃发展，业务立足亚洲、推进全球。如今他掌控电讯盈科等4家上市公司，另有盈科拓展集团及旗下富卫集团，事业版图自成一格。2026年福布斯中国香港富豪榜上，李泽楷以68亿美元身家位列香港第17大富豪。

李泽楷接受香港商报专访

李泽楷近日接受港媒专访时直言：“香港毋须担心与内地融合，背靠国家将迎来更多发展机遇。贴近叻的人，也不太会差！”这句话，恰是他自己人生的注脚——贴近父亲这位“超人”，他学到商业嗅觉；贴近内地这个庞大市场，他看到创科与资本的巨大机遇；他贴近专业人才，搭建起富卫的国际化治理班子。他坦言过去两年看过的投资科技公司“可能比之前10年的还要多”，旗下传媒、保险、电讯业务都在加大AI布局。

香港商界过去有“High Tech揩嘢，Low Tech捞嘢”之说，李泽楷早年科技股经历大起大落，如今在保险这一传统金融领域深耕，反而走出了更稳健的曲线。富卫13年，从3个市场到10个市场，从亏损到盈利——2024年公司权益持有人净利润2400万美元，相对2023年亏损7.3亿美元显著改善——从屡次搁浅到成功上市，再到如今以2072万美元收购保特保险（香港）25%股权深化团体医疗合作，这位“小超人”的保险征途，正进入资本与产业双向赋能的新阶段。

一张3.18亿美元的保单，是纪录，更是注脚。它注脚的不是财富的数字，而是一个不循父路的儿子，用13年时间证明：贴近强者，不是为了依附，而是为了站上更高的平台，然后，创造属于自己的世界纪录。