潜力市场这个说法，本质是竞争还没那么密的地方。英语市场和大语种市场的流量贵、竞争狠，小语种市场的获客成本低一截，转化还更好，因为可选的东西少。
小语种站点的三个特点
竞争低。同一个类目，大语种市场里挤着几十家，小语种市场里可能只有几家。排名容易上去，广告出价也便宜。
客单稳。买家比价的参照少，价格战没那么凶，毛利能守住。这一条对低价品尤其重要，靠拼价格活下来的，在小市场里反而能喘口气。
内容要求高。语言不通，翻译腔一眼就被看出来，评价里会直接说“描述看不懂”。详情页、客服、售后邮件，这三处最考验本地化。
本地化不是翻译
翻译只解决字面，本地化要解决习惯。尺码用当地的标法，重量用当地的单位，节日和场景用当地人认的说法，付款方式按当地的偏好排。这些细节不做，转化上不去，退货还高。
怎么选第一个站点。看三样，人均消费能力、物流基础、语言难度。人均高、物流通、语言自己能搞定或能雇到人的，先做。三样全不占的，往后放。
节奏上一个站跑通再开第二个。两个小语种一起开，内容要做两套，客服要两班，钱和人都摊薄，哪个都做不深。跑通的标准不是出单，是稳定出单、退换可控、评价不掉。
还有一个现实，小语种站点的客服时差。买家在当地白天提问，你在国内是深夜。回复慢一天，转化就掉一半。要么排夜班，要么用自动回复先把人接住，告诉他什么时候有人回。接住的动作比答案本身重要。没人接的店铺，买家不敢下单。接住之后，答案可以慢一点，态度要快。跨过去的卖家，才吃得到这块增量。
小语种站点的广告也便宜，但便宜不等于值得投。投放之前先看有没有人搜，搜索量太小的词，出价再低也带不来量。词的选择比出价重要，选错了，钱花得没有声音。