凑单这件事，表面上是买家在凑，实际是卖家在设计。门槛定在哪、旁边摆什么、加购价定多少，每一步都在引导买家的手往哪伸。
三条标准，缺一条就白搭
第一条，价格低但不显廉价。凑单品要在买家眼里“顺手就加了”的区间里，太贵了不凑，太便宜了显得次，加了反而拉低整单的价值感。包装和图片要跟主品一个水准。
第二条，跟主品有关联。买咖啡机的人凑咖啡豆，买护肤品的人凑面膜，买小家电的人凑耗材。关联弱的东西，买家凑一次不会凑第二次，复购就断了。
第三条，库存要深。凑单品的动销是被主品带起来的，一个爆款主品能带出成倍的凑单需求。库存浅了，凑到一半断货，买家直接放弃整单。
套装的结构有三种
主品加耗材，解决的是使用周期，买一次能用久一点。配件解决的是功能扩展，加了之后能多干一件事。礼赠解决的是送礼场景，包装一换就是另一门生意。
三种里，礼赠的毛利最高，耗材的复购最好，配件的连带率最稳。挑一种主推，别三个一起上，资源会摊薄。
账要算清。凑单带来的客单提升，减去凑单品的让价和履约成本，剩下的才是真收益。有些凑单看着热闹，算完是亏的，尤其是一件主品带三件便宜凑单品的那种，运费全自己扛。
凑单的价格锚点也要摆对。主品旁边放一个稍贵的凑单品，买家会觉得主品划算；放一个太便宜的，主品显得贵。这个心理位置比折扣力度更影响决策。锚点不是随便摆的，要跟主品的用途挨着。买个锅，旁边放铲子和锅盖；买个杯子，旁边放杯刷和杯垫。挨得近的东西，别人才会顺手拿。
凑单也有反面。为了凑单硬塞的品，买家收到会觉得自己买多余了，退货率跟着升。凑单品的定位要清楚，是帮买家省钱，不是帮卖家清货。定位错了，短期多一单，长期多一个差评。