首站的判断标准只有一条：用最少的钱把整条路跑通一次。跑通之后再谈规模，路没跑通就压货，钱会死在半路。
三国的门槛差在哪
墨西哥离美国近，头程能借用美线的资源，支付和物流的基建在这三个国家里最完整，说西班牙语。这条路最短，竞争也最密，标品的价格战打得凶。适合供应链反应快、能靠上新速度取胜的卖家。
巴西体量最大，葡语，税制复杂，清关慢，本地仓的必要性明显高于墨西哥。客单价撑得起来，资金占用也大，回款周期长。适合已经摸过拉美、压得住库存的团队。
阿根廷的汇率就是第一条成本。本币波动起来，毛利会被直接吃掉，定价必须提前留缓冲。体量小于前两个市场，竞争相对松，适合小众品类和高毛利商品试水。
比的不是市场大小，是失败成本
同样一批货压错市场，墨西哥的损失是头程和仓储，巴西还要再加一层清关税费和更长的回款等待，阿根廷则是汇率一变账面利润就蒸发。三张表放一起，能承受哪种失败，就先做哪个市场。
半托管的履约由平台承担一部分，卖家的注意力可以往选品和定价上挪。这个结构对新手友好，也容易让人误判，以为物流不用管就等于不用算。仓在哪、补货要多久、断货的代价多大，这些问题照样要答。
首站跑通之后，第二站不要选最像的那个，选差异最大的那个。两个相似的市场一起做，得到的经验是重复的；一难一易搭配着来，团队才知道自己的能力边界在哪。
还有一种更省的做法，先不备货，用跨境直发跑一轮。单量小的时候，直发成本高一点，但不用压库存，也不用提前交仓储费。跑出数据再决定要不要入仓。这一步的判断，比一开始就赌哪个国家靠谱。赌错了，货只能打折处理，学费交得不便宜。
三国里最难判断的其实是汇率。本币一贬，账面毛利就缩水，货还没卖完，价格已经要重算。做阿根廷的卖家，报价时给自己留一成缓冲是常识，不留的人，赚的钱都填在汇率里。