"是不是我们薪资没给够？"他问我。我说你先把JD发我看看。看完我就笑了。
岗位要求写的是：懂ERP，懂MES，懂PLM，懂低代码，懂数据治理，懂项目管理，懂业务流程梳理，能跟业务部门Battle，能跟软件厂商砍价，能写方案能汇报能落地，5年以上工作经验，本科以上，年龄35岁以下，薪资15-20K。
我说你这哪是招IT经理，你这是招一个能把你们公司从战略到执行全扛起来的人，然后却只付了一个高级顾问的钱。
他说："那你说同行都怎么招的？"
我说同行也招不到。这不是你一家的问题，是整个甲方IT岗位的结构性问题。
甲方IT部、尤其数科公司，这几年干了一件特别拧巴的事儿——把最核心的能力，外包出去了。
ERP是乙方实施的，MES是乙方实施的，低代码平台是乙方搭的，数据中台是乙方建的，连运维都是外包的。IT部剩下什么？剩下一个"对接岗"——对接厂商、对接业务、对接老板，什么杂活都接，但哪一块都不深。
你让一个在这种岗位上泡了三年的人，去面一个要求精通全流程的职位，他拿什么精通？他精通的是怎么催厂商交周报！
所以，甲方IT招人的困境是个死循环：
岗位设计是什么都要懂一点→进来的人什么都懂一点但什么都不精→干三年废了→下一任还是招不到人。
另外，甲方IT在组织里的地位太尴尬了。业务部门觉得你是成本中心，老板觉得你是花钱的，厂商觉得你是传话筒。你做得好，功劳是业务的；做得不好，锅全是你的。
那么甲方IT部现在能招到什么人？两种：
一种是真小白，被JD唬住或者被"甲方稳定"忽悠进来的，进来发现啥也不会，边学边挨骂，熬得住的三年后变成"什么都懂一点"，熬不住的走了；
另一种是乙方干不下去的，并发项目太多太卷、项目能力不行、沟通能力不行、或者年龄大了跑不动项目的，去甲方养老。
你让这两种人扛数字化转型？
说句难听的：运维可以外包，脑子不能外包。你现在是脑子也外包了，只剩一个壳在对接。
那怎么办？
别想着招一个全能选手来救场。先把IT部的定位想清楚——你到底是要一个能跟厂商砍价的采购助理，还是要一个能告诉你项目到底怎么跑的人？
如果是后者，你得舍得给权力，也得舍得给钱。更重要的是，你得让IT部真正参与业务，而不是只当个系统管理员。
否则你招再多人，也只是在填一个永远填不满的坑。
