又是一年双11。在徐州睢宁，这个以“农民触网、草根创业”起家的全国农村电商发源地，今年双11有了新看点：智能茶几语音升降、全钢衣柜无醛可调、直播间里场景化带货……电商们把功夫下到了设计、功能和体验上，价格之外的新较量正在展开。
11月10日，记者走进江苏清俞智能家居科技有限公司的直播间看到，主播正对着镜头向粉丝们介绍公司生产的智能茶几。
“欢迎直播间的宝宝们，我们家这款产品语音、小程序、遥控器、实体按键，四种方式都能控制。”主播介绍，老人不方便弯腰，喊一声，产品就升起来了；年轻人图省事，手机连上无线网也能操作。直播间隙，后台弹出一条订单——不一会儿，一位新疆粉丝就下单购买了一台。
公司负责人朱新瑞说，今年双11期间，这款客单价一两千元的中高端智能茶几成了爆款，累计成交约3000单，销售额同比增长明显，工厂一直备货、加班，供不应求。
但比数字更值得琢磨的，是朱新瑞做这款产品的思路。
“整个家具行业同质化太严重了，你要想自己的产品有更好的市场，一定要有差异化。”他把差异化押在了“智能化”上——手机连网控制升降、变形、烧水、伸缩折叠，语音控制适老适幼。“科技元素融进去，产品就有了新卖点。”
这个判断不是拍脑袋想出来的。朱新瑞的升级节奏跟着平台趋势走，也跟着客户痛点走。“平台今年告诉我们市场趋势，偏中国风、偏简约风。我们结合客户需求痛点去开发。”
他举了个例子，“客户认为我们的高度不够、功能不够全面，我们就根据需求把尺寸变大，把功能变得更好一点，把价格压下来一点——通过生产效率提升把成本降下去，尽量做到物美价廉，性价比高。”
在他的逻辑里，好的产品必须同时满足两个条件：好的设计，好的价格。“在市场上才会有更多的竞争力，你才会有更多的销量。”这句话他像是说给记者听，也像是说给自己听。
从一张茶几的迭代速度，能看出朱新瑞的改造思路：不是闭门造车，而是把平台趋势、客户反馈、生产效率三条线拧成一股绳。趋势指明方向，反馈定义功能，效率决定价格。三条线交汇的地方，就是差异化产品的落点。
与朱新瑞不同，徐州简筑家具有限公司负责人陈冠中走的是另一条升级路——做“减法”，把材质和结构做透。
他带记者看的那款衣柜，通体全钢，优质冷轧钢材质，表面是环氧树脂五层喷涂。“没有甲醛，也没有味道。”陈冠中拍了拍柜体，声音沉闷厚实。最让客户动心的，是层板和层高可以任意调节，后背板上密密麻麻的调节孔位一字排开。“木质衣柜做不到这么灵活，这是我们跟木质产品的核心区别。”
这款产品是升级后的版本。此前简筑做的是蜂窝折叠门衣柜，材质用铝箔，升级成全钢之后，整体材质和美观度都上了一个台阶。“更符合大众需求了。”陈冠中语气平淡，但工厂同样在加班备货的节奏，说明这款产品踩准了市场。
如果说朱新瑞和陈冠中是在产品端“冲锋”，那睢宁县电商协会会长、江苏繁丰电子商务有限公司总经理杜祥宇，想的则是一盘更大的棋。
“正常双11期间我们会提前半个月左右准备，现在平台活动周期拉得比较长，不像以往只局限一天。”杜祥宇掰着指头数：利润端口、定价端口要做策略，基础走量款、利润款、新品款要分层布局；渠道上传统电商天猫、京东、拼多多是主营平台，再结合抖音直播，多渠道铺开；供应链端口提前备货，五金材质、包装耗材上加强投入。“包装提升是小事，但客户体验感就是靠这些细节堆出来的。”
这套打法背后，是2026年中央一号文件提出的“实施农村电商高质量发展工程，推动电商平台下沉赋能”相关导向。
睢宁的回应是链式思维：
育主体，建立电商企业梯队分级培育体系，培育具备订单分发和标准输出能力的“链主”企业，把分散的中小作坊纳入协同配套体系；
树品牌，打造“睢宁电商家居”区域品牌，引导企业聚焦儿童家具、电动升降桌等细分赛道做深做透；
抓创新，探索搭建家居设计研发院，攻坚智能家居、适老化家具与环保低碳材料；
补配套，围绕板材、五金、软体材料定向招商，组建集中采购联盟，完善共享喷涂、共享检测等公共配套。
杜祥宇把协会的角色定位为“翻译器”和“连接器”——把平台政策翻译给企业听，把企业问题连接给平台和政府。
“我们会定期联系平台官方到睢宁来做政策解读、活动玩法、产品定价、公司结构搭建的培训。”他顿了顿，补了一句，“前提是对会员单位有帮助，大家愿意学，我们才展开。这是个任重道远的过程。”
在睢宁，电商协会不是挂块牌子的摆设。杜祥宇对“优质商家联盟”的筛选逻辑，藏着睢宁电商家具发展体系。
“前期不是按企业规模大小来定会员等级，我们更多站在产业能不能升级的角度。”他说得直白，“有些企业规模不是特别大，但立足于产品升级、视觉升级、运营升级，这样的企业更符合长久发展，只不过节奏会慢一点。只要是爱学习的，我们基本上优先安排他们参与，甚至比规模较大的企业重视度更高。”
这段话点出了睢宁体系的核心：不唯规模论，唯升级论。
一件产品的提档升级，不是外观简单改改，而是结构力学、材质升级、运营和视觉内容升级的全链条工程。
协会要做的，是把具备这种能力或意愿的企业拢到一起，汇总问题、互相探讨，解决不了的再联系政府、联系淘天阿里平台去解决实际问题。
这套体系的形成，有近20年的产业底子托着。
2025年，睢宁县网络零售总额300亿元、同比增长5.6%，占全市比重27.7%，电商家居网络零售额182亿元，稳居全国县域电商第一方阵，全产业链带动就业超10万人。
但总量领先的背后，产品同质化严重、品牌竞争力不强、流量成本攀升、企业盈利空间被压缩——这些瓶颈逼着睢宁必须换一种跑法。
沙集产业园引入知识产权、品牌策划、工业设计、检验检测、法律财税等第三方服务商，建设“一站式创新服务综合体”，配套共享打样中心、共享摄影棚和共享直播间，让企业从单打独斗转向“拎包创业”。
线上争取与天猫、京东共建“睢宁家居产业带专区”，线下布局工厂直营体验店和“家居+文旅”线路；跨境端试点“海外共享仓”，由县产投集团牵头成立跨境家居服务平台公司，为中小企业提供集货、仓储分拨、尾程配送一体化服务。
“电商家居学院”开设跨境电商、智能制造定向班，把课堂搬进车间和直播间；
开发“跨境贷”“订单贷”，依据平台流水和历史订单数据授信，让轻资产电商企业也能拿到资金；
由政府引导设立专项资金周转池，形成“信贷+保险+周转池+股权”的组合支持体系。
双11终会落幕，睢宁电商家居产业带的升级却不会停步。
老电商们正把“智”与“质”写进每一笔订单。
正如朱新瑞所说，好产品既要有好设计，也要有好价格，物美价廉、性价比高，才能在市场上赢得更强竞争力和更大销量。
睢宁县域电商的转型升级，就藏在一单又一单的交付里，藏在一张茶几的迭代创新里，藏在一件衣柜的精打细磨里。
综合来源：无线睢宁
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