为什么你找的企业客户总是批不了？
阿宋助企咨询
晚上好，学到的要教人，赚到的要给人！我是你的朋友，阿宋！马上年关了，分享一下，我自己的一些做企业贷的感受？
很多时候，朋友总是问我为什么我的批款客户总是那么多？而且批款都是那么顺利？今天分享一下我的个人心得和定位。希望能给大家一些启发。
第一句话“做银行想做的客户”银行经理肯定是想做，有还款来源，真实经营，市场业务稳定的客户。那么对于中介而言，少接触流水余额总是几百块钱的人群，甚至连经营主体都是虚假，办公室虚假的人群。又或者业务主体本身就是利润不高，容易暴雷的行业，频道变更法人的公司，刚刚成立不满足一年的公司。总之肯定要做客户经理必做的客群，不要去做客户经理一直摇头的客群。
第二句话“做银行能做的客户”，银行能做的客户肯定，既有还款来源，又有抗风险的企业。比如行业利润比较高，企业主名下又有固定资产，现金流比较好，应收账款比较稳定的公司。其次主营业务是国家，或者当地政府部门支持的行业。比如科技型行业，制造业高科技，高尖端的企业。能够后期给社会，行业，带来价值性的公司。这类企业肯定是符合银行的政策导向的。
第三句话“做中介喜欢做的客户”，任何一笔企业融资的发放，那肯定是双方沟通的结果。比如刚开始合作相互都不信任，相互欺骗那肯定没有结果。又比如第一眼就觉得这个客户，面相凶神恶煞，脾气暴躁，做事没有流程性，那么这种人群就算条件很好，那么流程肯定很复杂。或者过程本身就不是很好，做事磨叽拖拉，遮遮掩掩那肯定是没有结果的。当然客户人群要有付费意识，尊重服务的价值。
写在最后：多做好事，保证每一笔银行资金，都可以良性循环，为社会的经济添砖加瓦。不要为了撮合融资，为了服务费没有了下限。
