员工不积极，不是因为他们懒，是因为你给的钱，跟他们的努力没关系。你考核什么，他们就干什么；你分钱分不到位，他们凭什么替你拼命？
很多老板经常抱怨：“现在的年轻人，一点苦都吃不了，稍微加点班就抱怨，稍微遇点困难就退缩。”
但老板们有没有反思过：员工为什么不积极？其实，员工的态度，就是老板机制设计的“照妖镜”。员工不积极，十有八九是你的“分钱机制”出了错。
今天，我们不聊怎么给员工打鸡血，只聊怎么通过设计正确的机制，让员工自动自发地往前冲。
一、为什么你的钱分了，员工还是不积极？
第一，大锅饭机制：干多干少一个样。
无论卖100万还是卖50万，大家的工资都一样。这种机制下，优秀的员工会觉得吃亏，渐渐变得懈怠；平庸的员工觉得反正有保底，继续混日子。最后，劣币驱逐良币。
第二，只考“苦劳”，不考“功劳”。
你只考核迟到早退、加班时长，不考核产出。员工就会学会“表演式加班”，看起来很忙，其实根本没创造价值。
第三，利益不绑定：赚了是老板的，亏了是员工的。
你要求员工把公司当成家，但你不给他们分利润。员工心想：“我拼死拼活干，赚了钱大头都是老板的，我图什么？”
二、怎么分钱，才能让团队嗷嗷叫？
老板要明白一个道理：分钱，不是为了发福利，是为了买员工的“欲望”和“战斗力”。设计一套好的分钱机制，核心记住三条原则：
1. 让“赚钱的人”比“管钱的人”拿得多
不要只给高层发高薪，一定要让听得见炮声的一线员工赚到钱。
设置阶梯提成：卖得越多，提成比例越高。
设置超额分红：超出目标的部分，大头分给团队。
如果你有店长，让店长拿利润的分红，他比你还心疼店里的电费。
2. 拆分首单与复购，引导长期主义
如果员工只拿首单提成，他就会拼命拉新客，甚至用虚假承诺忽悠客户，然后把烂摊子留给售后。改一下机制：
首单提成降低。
提高客户复购的提成，或者老客户转介绍的提成。
把客户满意度、退货率跟员工奖金挂钩。
这样，员工不仅要把东西卖出去，还要想办法让客户满意，让客户再来买。
3. 设定“分钱红线”，坚决干掉小白兔
分钱机制，不仅要有“奖”，还要有“罚”。
明确底线：吃回扣、飞单、态度恶劣被客户投诉，直接开除，绝不手软。
末位淘汰：连续几个月业绩垫底，或者拿了保底却不出力的，该降薪降薪，该走人走人。敢分钱，也要敢开除人。不然，优秀的人会觉得跟这些人做同事是一种耻辱。
三、老板的格局，决定了分钱的上限
很多老板不敢分钱，是因为格局太小。他总觉得：“我分了钱，员工拿走了，我赚什么？”其实，这就是典型的“生意人思维”——盯着眼前的单笔利润。企业家的思维是：
我不看单笔利润，我看中长期的战略。如果多分10万块钱，能让团队的战斗力翻倍，能带来下个月多赚50万的业绩，我为什么不分？钱不是省出来的，是分出来的。你分得越合理、越痛快，员工就越愿意为你打仗。你越是扣扣搜搜，员工越是敷衍了事，最后损失的还是老板自己。
最后说一句
员工不爱钱，那是骗人的；员工只爱钱，那是老板机制没建好。一套好的机制，能让员工觉得：我不是在给老板打工，我是在给自己的未来打工。今天回去，看看你的考核表。你的分钱机制，是在奖励懒惰，还是在奖励勤奋？是在奖励背叛，还是在奖励忠诚？改变机制，员工的状态自然就会改变。如果你想：
拿走可以直接套用的《销售阶梯提成表》和《店长利润分红方案》
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