你在亚马逊上活跃，卖了一些东西，但……你还想要更多。
你不再在亚马逊上活跃：过去曾销售过产品并因此感到受挫，但现在你觉得准备好再次投入竞争。
你正考虑进入亚马逊，但你需要更多关于亚马逊销售的知识。
无论哪种情况适用于你，如果你希望从亚马逊销售中获得成果，我们的文章可能会派上用场。
2020年亚马逊统计数据
如果你仍不确定是否应该进入亚马逊，那么来自 FinancesOnline 的一些数据或许能帮助你做出决定：
- 截至2019年7月，亚马逊的市场价值已达到9930亿美元。（彭博, 2019)
- 到2019年，亚马逊将占据美国电子商务市场超过50%的份额。（Statista，2019)
- 据统计，排除书籍、服务和葡萄酒后，亚马逊的产品目录包含1200万件商品（RetailTouchPoint）零售触点）
- 美国消费者每在电子商务上花费1美元，亚马逊就能赚取高达49美分。（Techjury）
- 亚马逊在14个国家开展业务，但向100多个国家发货。（Techjury）
亚马逊的增长势头毋庸置疑。然而，如果你想随之增长，你就必须在竞争中脱颖而出。公平地说，竞争异常激烈，目前市场上有超过250万卖家正在积极销售商品（Marketplacepulse，2019年）。每年都有超过一百万新卖家加入亚马逊。你能做些什么来卖得更多、更快、更好？继续阅读以了解答案。
2020年亚马逊运营技巧
你如何开始在亚马逊上销售？继续阅读，让一切变得清晰明了。
提供免费配送
将运费包含在产品价格中通常比单独收取配送费效果更好。你也可以设定一个最低消费门槛，达到该金额即可享受免费配送。这对顾客来说是一项极佳的便利措施。请记住，价格是主要的决策因素之一。目前，59%的跨境卖家提供免费配送服务。成为他们中的一员吧！
提供合适的配送时间
亚马逊的客户非常熟悉FBA快速配送服务。无论你是否自行履行订单和配送流程，还是使用FBA服务，你的配送时间都不应超过两天。这将使你在亚马逊上成为一个强有力的竞争对手。
对BuyBox（购买按钮）影响最大的因素
就最终的购物决策而言，订单履行能力和价格对客户的影响最大。根据亚马逊的指导方针，订单履行需要通过FBM（卖家自发货）或FBA（亚马逊物流）模式完成。但在价格方面——越便宜越好。配送时间是第三大影响因素。亚马逊表示，向客户交付订单的时间不应超过14天。
Amazon品牌注册是一项便利措施，旨在鼓励卖家在亚马逊上销售。它允许卖家不仅保护账户，还保护产品页面免受其他不诚实卖家的侵害。此外，当其他卖家试图冒充品牌时，亚马逊还会提供额外支持。
图形布局
通过在亚马逊上注册您的品牌，您可以创建自己的个性化在线商店。这有助于您在亚马逊上脱颖而出并提高销量。亚马逊还允许您制作（例如使用一个 心形PNG）和附加描述。当产品看起来体面且拥有适当的描述时，通常销售情况会更好。
亚马逊SEO
搜索引擎优化是最流行的在线营销方式之一，现在您也可以将其用于亚马逊。SEO有助于让您的产品在亚马逊的任何列表排名中靠前显示。不用说，这很可能会提升您的销售额。 十分之九的人 在亚马逊上查看价格。您需要考虑哪些因素才能进入亚马逊的搜索结果前列？
- 关键词——关键词的放置和选择是必须做出的最重要决策之一。不太确定如何操作？ SEO管理 可能是这里正确的解决方案。
- 产品图片——高质量和高分辨率往往是影响购买决策的关键因素。我们大多数人都是视觉动物，毫不奇怪，我们通常会购买第一眼看上去不错的商品。请确保为您的产品拍摄专业、美观的照片——点击率将比以往任何时候都高。
- 客户评价——还有什么比来自其他客户的言语更能让客户放心呢？没有。因此，在产品页面上突出显示客户评价是一个好习惯。当然，只有好评才能增加您的销量，所以要仔细思考您提供的产品和服务。
- 问答部分——尽管有详细的描述，但有些客户可能对产品仍有不清楚的地方。主动提出您可能遇到的问题，不要让问题悬而未决。它们将成为产品描述的补充，并为未来的客户提供有价值的信息。
亚马逊广告
这类广告有时被称为亚马逊赞助产品。整个过程基于竞价机制（与谷歌广告相同）。卖家为希望其广告出现的关键词出价。直白地说，出价最高的产品将出现在搜索结果的第一位，依此类推。需要强调的是，只有当客户点击您的广告时，您才需付费（按点击付费 CPC）。这看似简单，但要找到最佳方式以花费广告预算，仍需投入时间和精力。如果您希望亚马逊上的销量飙升，但又不想独自操作，建议您与一些可靠的亚马逊供应商合作。
PPC 广告
在谷歌或脸书上，PPC（按点击付费）广告早已不是什么新鲜事物。如今，轮到亚马逊了。它们在生成外部流量方面非常成功。当用户点击您的广告时，他们会直接跳转到您网站上提供的产品页面。因此，这是一个独特的机会，可以触达那些在任何地方寻找产品而非仅在亚马逊上搜索的客户。同时，这也有助于提升您在亚马逊上的商品排名。
新闻通讯
经典永不过时。如今，新闻通讯虽略显被忽视，但仍发挥着其作用。如果您的电子邮件中包含指向您亚马逊页面的直接链接，顾客就能最便捷地购买产品。它还能为您带来更多的页面流量。
亚马逊并非高不可攀，但有时突破确实困难。我们希望借助以上这些建议，您能用自己的产品征服亚马逊，销量也将创下新高。愿2020年属于您！