湿巾市场静默革命：从塑料向可生物降解转型
在环保意识普及方面，行业仍有提升空间。当前的“静默革命”并非发生在零售终端，而是在供应链上游的谈判桌上——通过与连锁零售商合作，推动价格亲民且环保的产品上架。Ecowipes公司总裁Gabriel Kermiche表示，该公司已全面停止供应塑料湿巾，转而生产可生物降解产品，主要服务于百德龙（Biedronka）和Lidl等零售巨头。
无塑转型加速，欧洲市场份额持续扩张
针对卫生用品市场趋势，Kermiche预测湿巾类产品销量将保持2%至3%的自然增长；若计入通胀因素及无塑化转型带来的价值重估，实际增长率有望超过20%。这一细分市场的结构性变革对其未来发展至关重要。
目前，Ecowipes已完成从含塑料湿巾向全生物降解产品的切换。得益于该企业的推动，波兰成为欧洲最早完成这一转型的市场之一。尽管生物降解产品价格略高且产能尚在爬坡，但目前已能满足80%的市场需求。为抓住机遇，公司正扩建新工厂以巩固领先地位。
在市场表现方面，Ecowipes在波兰湿巾市场占有率达40%至50%，化妆棉市场占比约30%。展望未来2至3年，受环保溢价驱动，欧洲湿巾市场规模预计增长20%至25%。公司计划在未来1至2年内，在法国和德国市场实现20%的份额目标。
技术降本增效，打破“环保即高价”刻板印象
关于消费者接受度，新技术方案已将生物降解湿巾的溢价控制在标准塑料产品之上约10%的水平。然而，从实用价值考量，其性价比反而更高。传统湿巾由80%聚酯纤维和20%人造丝组成，吸水性较差；而生物降解湿巾性能更优，多出的成本已被使用体验所抵消。
Kermiche强调，在其供应体系中，环保产品即为标准品。在Lidl或百德龙等渠道，消费者购买到的均为环保湿巾，价格与原有塑料产品持平或仅高出2-3个百分点。他批评部分生产商借环保概念牟利、随意涨价30%的行为是不负责任的。真正的可持续方案应兼顾环境效益与经济性，这也正是Ecowipes品牌名称中“Eco”的核心内涵。
消费端意识滞后，B2B谈判成转型关键推手
疫情对卫生用品市场的长期影响有限。除湿厕纸因疫情期间卫生纸短缺而培养了部分新用户习惯外，消毒湿巾的增长仅为短期现象，整体消费行为未发生根本性改变。
尽管欧盟法规要求非生物降解产品标注塑料危害标识，但这并未显著改变消费者的购买决策，反映出公众生态教育依然匮乏。因此，真正的变革动力来自分销商端。当零售商基于“双重生态”原则（即产品既环保又具经济竞争力）进行采购时，优质产品便能占据货架主导权，引导消费者在无意识中做出更优选择。
未来十年展望：迈向循环经济三阶段
展望未来2至3年乃至更长周期，卫生用品市场的发展将遵循三个关键阶段：
- 第一阶段（当前）： 全面从塑料基产品转向不含塑料的生物降解产品；
- 第二阶段： 原料减量化，包括降低薄膜厚度、缩减单片用量等；
- 第三阶段： 建立循环经济体系，实现产品100%采用回收纤维制造。
这三大趋势不仅是品类发展的核心方向，也是未来十年企业践行社会责任、为地球带来切实益处的必由之路。