踏上探索 Roblox 动态演进的旅程，见证其从游戏中心向繁忙市场的转变。揭开 Gucci 和 Nike 等领先品牌如何利用 Roblox 的力量吸引 Z 世代，并深入探讨蓬勃发展的虚拟商业领域。加入我们，一起穿梭于数字体验与现实商业的交汇点，探索在不断扩张的 Roblox 宇宙中等待消费者和企业家的无限机遇。
什么是 Roblox？
Roblox 元宇宙是更大规模元宇宙的一部分。Roblox 最初被设计为一个纯粹的游戏平台，允许用户探索各种游戏并创建 3D 世界，但如今它已经发生了演变。该平台为开发者提供了构建自身 3D 对象的工具和资源。此外，玩家可以在这些世界中购物并与其他化身互动。这一概念日益受到关注：Roblox 目前拥有庞大且不断增长的用户群。
到 2023 年第三季度，其全球日活跃用户已超过 7000 万。Roblox 支持虚拟现实（VR），可在 Meta Quest VR 头显（如 Quest 2 和 Quest Pro）以及其他 VR 设备（如 Oculus Rift 和 HTC Vive）上游玩。然而，用户并不局限于 VR；也可以像传统游戏一样通过屏幕配合控制器或键盘/鼠标进行游玩。因此，虚拟现实并非必备条件。
该平台也在拓展电子商务的可能性，因为 Roblox 弥合了趣味元素与在线购物之间的鸿沟。该系统使用户能够轻松销售自己的游戏或配件。这些活动还可以实现货币化，赚取 Robux（该平台的货币），随后可兑换为真实货币。
图片来源：截图 / Roblox YouTube
- 古驰：古驰通过Gucci Garden和后来的Gucci Town创建了数字空间，用户可以在其中购买数字版古驰产品。
- 耐克：通过Nikeland，耐克以其实体总部为基础构建了一个虚拟世界，用户可以为自己的化身购买耐克配件。
- 奇波雷：奇波雷提供互动模拟体验，用户可在虚拟厨师的指导下学习正宗的奇波雷烹饪技巧。
- Clarks：Clarks Stadium旨在通过从BMX特技到跑酷和街舞的各种比赛给人留下深刻印象。
- Tommy Hilfiger：Tommy Hilfiger与社区创作者合作，推出了数字时尚系列Tommy X Roblox Creators，以及包含迷你游戏的Tommy Play世界。
- Forever 21：Forever 21允许用户运营一家虚拟的Forever 21商店。
- 三星：三星为用户提供了游戏Samsung Space Tycoon，玩家可以在其中收集和生产数字版三星产品。
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快速获利还是长期战略？
确定 Roblox 主要是用于品牌建设还是收入生成并不容易。目前，产生高收入仍是一个重大挑战。虚拟商品的销售主要通过微交易进行。公司必须售出大量商品才能产生可观的收入。Roblox 会抽取通过市场销售的由用户生成内容（UGC）项目所产生的全部收入的 70%，创作者仅能获得 30%。
大多数品牌将 Roblox 用作营销渠道。许多品牌因其创新地将现实世界产品融入其中的方式而脱颖而出。例如，零售商 Forever 21 开发了可在现实世界中购买的数字产品。虚拟物品充当开胃菜的角色，吸引用户进一步探索。
2021 年，美国快餐连锁店 Chipotle 在 Roblox 上开展了一项活动，通过在 Roblox 上发放数字代码赠送现实世界中的免费卷饼。这导致了创纪录的应用程序下载量、忠诚度计划注册量和高额收入。利润是可以实现的；关键在于方法。
争夺 Z 世代的青睐
许多人仍然认为 Roblox 是一款儿童或青少年游戏。这远非事实。Z 世代——17 至 24 岁的玩家——是 Roblox 上增长最快的用户群体，其中 13 岁及以上的玩家占 7000 万用户中的半数以上。
在最新的一项调查中，Roblox对1,500名年龄在14至26岁之间的美国和英国用户进行了关于他们在元宇宙中如何表达自我的调研。调查发现，对于Z世代而言，化身和数字时尚非常重要，有时甚至比实体时尚更重要。游戏中的每位玩家都由一个完全可定制的数字化身代表，从方块状人物和兔子到宇航员和外星人应有尽有。各种发型、服装甚至纯数字配饰均可获取，表达的可能性几乎是无限的。
相当一部分受访者（40%）表示，他们在元宇宙中比在现实世界中更容易表达真实的自我。此外，他们指出，数字化的自我呈现有助于与他人建立联系（29%），提升自信心（24%），并让他们能够展现真实的自我（21%）。36% 的受访者表示，他们的虚拟形象感觉“更像我自己”，而不是他们在普通二维社交媒体网络上发布的自我形象。
42% 的人表示，其虚拟形象的风格拓展了他们所穿的时尚类型。37% 的人表示，这鼓励他们改变发型，34% 的人因为自己的虚拟形象而采用了更大胆、更色彩丰富的风格。
对企业而言尤其有趣的是：四分之三的 Z 世代受访者表示，穿着知名品牌的数字时尚产品对他们来说至少“有些”重要，其中 47% 的人表示“非常”或“极其重要”。此外，Roblox 上的品牌激活活动会影响用户在现实世界中对品牌的看法。大多数（84%）表示，在虚拟试穿品牌产品后，他们“有点可能”考虑在现实世界中购买该品牌的产品。50% 的人表示“非常”或“极其可能”这样做。
Roblox 宇宙中即将出现实体产品？
然而，目前尚无法直接销售用于现实世界的产品。据开发者称，这种情况预计将发生改变。2022 年 10 月，Roblox 首席执行官 Dave Baszucki 和现任首席合作官 Christina Wootton 讨论了这一问题。Dave Baszucki 表示，他设想这样一个未来：一个人观看虚拟演唱会，为自己的虚拟形象购买一套服装，同时还能收到一件实物版本送到家中。他没有提供该功能何时可用的具体日期或时间框架，但表示这已在公司的长期路线图之中。
结论
虚拟商务（V-commerce）长期以来一直是许多公司议程中的重要议题。Roblox 巧妙地顺应了这一趋势。通过与知名品牌和零售商的合作，Roblox 打造了一个虚拟商店的世界，不仅展示产品，还加强了客户关系。
Gucci、Nike 等主要品牌的入驻证明了其潜力，尤其是在吸引 Z 世代方面。这些品牌利用 Roblox 展示创新数字产品，这些产品往往在现实世界中也有售。因此，该平台成为连接虚拟世界与现实世界的有前景的桥梁。