Maddie Raedts 预计，品牌将把社交内容与电子商务交易更紧密地结合起来。网红机构 For You Agency 的负责人 Maddie Raedts 认为，通往节日季的线上渠道是展望 2027 年形态的试验田。
在黑色星期五、圣尼古拉斯节和圣诞节来临之前，Emerce向企业家了解他们在影响者营销领域观察到的发展趋势。
你从过去一年中收获了什么？
"为黑色星期五做准备至关重要。根据TikTok Shop自身的数据，在2025年黑色星期五前的一周，其销售额已达到2024年黑色星期五当天的水平。对于品牌而言，这强调了提前建立市场关注度的重要性。"
此外，社交电商在节日期间也能带来可观的销售额：TikTok 报告称，在2025年为期四天的黑色星期五/网络星期一周末期间，美国 TikTok Shop 的销售额超过5亿美元。这展示了其潜力，但并非对荷兰市场的预测。”
“在荷兰，我们处于不同的阶段。这将是荷兰首个结合 TikTok Shop 的‘黑色星期五’。我们可以借鉴其他市场的经验，但必须本地化探索哪些格式、创作者和产品能奏效。”
品牌今年需要特别关注哪些方面？
“将现有的社交媒体内容变为可购物。TikTok Shop 并不要求制定全新的社交策略。在已奏效的内容和创作者合作基础上，将相关的产品展示时刻直接设为可购买状态。内容始终是出发点。TikTok Shop 让向购买转化的步骤变得更加简便。”
“从与品牌调性相符的创作者开始。现有的品牌大使已经了解产品、品牌及其受众。共同开发让产品自然融入的内容格式，进行针对性测试，随后扩展至更多能根据自身理解打造爆款内容的创作者。”
“根据观众想看的內容开发直播格式。在TikTok Shop已存在较久的市场，我们看到了长时间的带货直播、价格促销以及大量的联盟推广者。这种策略不能直接照搬到荷兰。”
"仅仅提供直播优惠并不能成为观众继续观看的理由。因此，应从与品牌及受众兴趣相符的创意形式入手，例如由创作者出镜的‘跟我一起准备’（GRWM）直播，或幕后花絮，展示创始人如何制作产品。"
“给观众提供他们在常规信息流中找不到的内容，并留出互动和提问的空间。让体验中的产品具备可购买性。这样娱乐内容变得可以消费，而不是整场直播都围绕销售展开。”
这对11月和12月的网红预算意味着什么？
“我们预计，品牌将更协调其在创作者、内容和付费媒体上的投资，因为同一内容既能促进品牌偏好，也能直接推动销售。”
具体而言，品牌需要在预算范围内考虑创作者费用，并根据合作情况考虑佣金、使用权、直播制作和付费推广。他们将更精准地投资于能带来明确关注度和销量的内容与创作者，并保留足够预算以在活动期间进一步推广成功的内容。
佣金可以是合作的一部分，但并不能自动替代创意、制作和触达受众的费用。因此，关键问题在于：如何让对创作者的现有投资更多地促进销售，而不使每次合作都变成单纯的推销？
其他市场的大型品牌展示了什么趋势？
Sephora将首次销售机会赋予TikTok，早于其自有网站和实体店。在美国，Sephora Drop Shop每月推出产品新品，这些产品最初仅在TikTok Shop独家发售。精选商品随后才会出现在Sephora.com、门店或其他销售渠道。预告片、创作者内容和直播共同铺垫，最终导向这一首次销售时刻。因此，在这些发布活动中，Sephora优先于自有销售渠道给予社交媒体更高的地位。
这对荷兰品牌提出了一个问题：哪些产品的发布可以在社交媒体上率先启动，而不是等到产品上架到网站后才去争取关注。
荷兰也在进行相关实验。十月初，Philips结合了创作者内容、联盟直播以及一场长达12小时的中央直播。Versuni报告称该场直播获得了270万次展示。我们最近刚成为Meroda Cosmetics的社交增长合作伙伴，正在探索内容、创作者与商业如何在更广泛的社交战略中相互增强。
哪一趋势可能被低估了？
人工智能也将帮助决定哪些产品进入愿望清单。礼物灵感正通过越来越多的渠道获取：除了创作者和社交搜索外，与AI的对话也能影响人们考虑购买的产品。
Sephora对此做出了回应，在美国推出了一款用于个性化美容建议的ChatGPT应用。未来扩展计划包括在该应用内完成支付。
我们对假日季的预期是，品牌需要更加关注产品在用户访问网站之前是如何被发现和推荐的。这需要提供具体信息：该产品适合谁？解决了什么问题？为什么消费者应该选择它？
在第一个黑色星期五周末之后，哪些内容值得关注？
哪些产品和创作者形式能引发兴趣和购买？可购物视频与直播各自扮演什么角色？在扣除折扣、佣金和广告成本后，哪些销售仍然具有盈利性？品牌吸引的是新客户，还是主要是现有买家？