TRIP 2026
国货扫地机逆袭：云鲸如何撕下海外巨头的遮羞布
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
曾几何时，全球扫地机器人市场由海外大牌主导。然而，中国品牌的崛起正在改写这一格局。
IDC数据显示，2025年第二季度，中国厂商迎来爆发式增长。来自深圳的Narwal（云鲸）以8.5%的市场份额跻身全球前五，将昔日巨头iRobot挤出榜单。
图源：IDC
成立仅十年的国货品牌，如何在海外巨头眼皮底下实现逆袭？
师从大疆教父，避开吸尘红海
云鲸创始人张先生毕业于上海交大，深耕机器人领域。创业初期，他尝试过盲人导航、宠物陪伴等项目，但均未落地。最终，母亲关于“拖布清洗麻烦”的抱怨，让他捕捉到了真实的市场痛点。
图源：Google
彼时，iRobot等国际品牌主要适配欧美地毯环境，核心功能为吸尘。而中国家庭多铺设瓷砖或木地板，“拖地”才是刚需。若能实现机器自动清洗拖布，便能走出差异化路线。
2016年，在创业导师李泽湘教授的资金与孵化支持下，云鲸智能在深圳成立。团队历经三年攻坚，攻克结构设计、基站水路、污渍识别等核心技术，筑牢品牌根基。
首创自洗拖布技术，上市即爆款
与同行不同，云鲸先通过海外众筹试水，再回归国内发售。2019年“双十一”，旗下首款产品J1（海外名Narwal T1）登陆国内市场。
图源：Google
作为全球首款搭载基站自动清洗拖布的扫地机器人，J1上市首日销售额突破千万，打破了行业重吸尘、轻拖地的传统范式。随后，云鲸持续迭代，完善自动上下水基站，实现自动补水排污，进一步解放双手。
拖地需求全球化，抢占海外窗口期
站稳国内市场后，云鲸将目光投向海外。随着海外公寓及住宅逐渐采用瓷砖或硬质木地板，当地用户对拖地功能的需求持续上涨。
Grand View Research数据显示，2025年全球清洁机器人市场规模估值为72亿美元，预计至2033年将增长至532亿美元，复合年增长率高达29.3%。其中，北美市场份额占比31.3%，欧洲、韩国、澳洲等高价值市场亦保持稳步增长。
多渠道布局，构建全球化销售网络
2022年，云鲸正式启动规模化出海，统一使用英文品牌名Narwal，定位高端，优先布局北美、欧洲、韩国及澳洲市场。
1. 第三方电商平台：以亚马逊为核心，运营北美、欧洲、澳洲站点，承接搜索流量，构成销量基本盘。
图源：亚马逊
2. 本土化渠道：入驻欧洲Otto、MediaMarkt，韩国Naver，澳洲Harvey Norman等本地平台，贴合当地消费习惯，分散风险。
3. 独立站建设：在核心市场搭建本地化独立站，沉淀私域流量，展示技术与售后政策，规避平台佣金限制。
图源：Narwal
完善的销售网络推动营收快速增长。据报道，2024年Narwal全年总营收攀升至34亿元。
TikTok种草，可视化营销破局
对于效果导向型产品，短视频是最佳的种草载体。Narwal利用TikTok生态，降低用户教育成本。
官方账号@Narwal Robotics发布实景清洁、ASMR、开箱测评等内容，绑定#cleantok等热门标签，目前已积累24.41万粉丝。
图源：TikTok
此外，Narwal还与大量家居生活类达人合作。例如，达人@corbinmillet通过模拟面粉、可乐污渍，直观演示产品的清洁与避障能力，单条视频播放量破百万，有效打消了用户的购买顾虑。
结语
云鲸的成功并非偶然，而是基于对具体需求的极致打磨。海外市场虽大，实则由一个个真实的生活场景组成。中国企业出海，无需盲目挤入热门赛道，找准被忽视的刚需，将产品打磨至极致，市场自会给予回报。
声明 | 此文章版权归兔克出海所有，转载请联系客服