外贸涨了 20%，为什么你的订单没怎么涨？- 大数跨境

外贸情报局局长

2026-11-11

导读：昨天海关总署发了前 10 个月的外贸数据，数字是真的亮眼。

昨天海关总署发了前 10 个月的外贸数据，数字是真的亮眼。前 10 个月进出口 44.81 万亿元，同比增长 20%，其中出口 25.99 万亿元，增长 17.6%。10 月单月更夸张，进出口涨了 31.2%，出口涨了 28.7%。进口和出口已经连续 6 个月保持两位数增长。

但我猜不少做外贸的朋友看到这个新闻，第一反应是：我怎么没感觉？

这个感觉没错。把数据拆开看就明白了，这波增长主要是机电产品拉起来的。前 10 个月机电产品出口涨了 25.2%，已经占到出口总额的 64.7%。尤其是跟 AI 和算力有关的东西，集成电路出口涨了 101.9%，存储部件涨了 132.5%，都是翻倍的速度。3D 打印机也翻了一倍多，电动车、锂电池、光伏这“新三样”涨了 46.5%。

再看另一头，服装、鞋帽、家具、箱包这些劳动密集型产品，前 10 个月只涨了 2.4%。农产品涨了 3.9%。大盘涨 20%，这一块几乎是原地踏步。如果你做的是这类传统品类，订单没明显变多很正常，不是你哪里做错了。

所以这份数据对外贸人最大的启发，我觉得是看清钱往哪里流。带电的、带芯片的、跟新能源和自动化汾边的产品，海外需求是实打实在地在涨。不一定非要去卖芯片，但如果你的产品线里有能往智能化、电动化靠一靠的款式，现在是主推它的好时候。开发信里主打的产品，也值得重新挑一遍。

第二个值得留意的是市场。前 10 个月我们跟东盟的贸易涨了 24.2%，跟非洲涨了 17.6%，跟拉美涨了 14.4%。反观欧盟只涨了 8.5%，美国涨了 6.3%。东盟依然是我们第一大贸易伙伴。这就是很多人说的“往新兴市场走”，数据已经把路指得很清楚了。客户全压在欧美的朋友，可以考虑抽一部分精力去开发东南亚、中东和非洲的买家，哪怕一开始只是先把名单建起来。

说到建名单，我自己最近一直在使用 AI 工具，在地图上圈一个国家就能找客户，还能用海关数据看看对方是不是真在进货、顺手挖出对接的决策人。开发信它也能按客户情况写，每天自己发。对一个人要同时铺好几个市场的外贸人来说，确实省了不少力气。

还有一个数字我挺喜欢：民营企业前 10 个月进出口涨了 20.1%，占全国进出口的 56.8%。也就是说，一半以上的外贸是我们这些民营公司、中小工厂、小团队做出来的，不是只有大公司在吃肉。

当然，涨得太猛也不全是好事。路透社的数据是，按美元算前 10 个月的顺差已经超过 1 万亿美元。顺差越大，海外对中国产品设卡的声音往往也越大，反倾销、加关税这类事情接下来大概率不会少。人民币最近也偏强，美元收回来换的人民币会变少。接大单、长账期的单子，报价时把汇率和政策风险多算一点进去，比事后后悔强。

说到底，大盘好不代表你一定好，但它会告诉你风往哪边吹。现在大多数产品往智能化靠了，市场往新兴国家拓，风险提前算清楚来。

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