一条新品链接转化上去后，如何让链接进入正向循环呢？可以按照以下三个步骤来走：
1. 守大词：大词上去了就别松手，大词的自然位进首页后，广告预算不能突然撤，否则位置马上被竞品顶掉。
2. 铺长尾：把流量面铺开。把前期跑出的长尾词批量转手动，单个量小，加起来就是新的流量盘。把没有推上去的词，一个个推上去。
3. 冲新词：再打相邻的词，用已验证的Listing转化能力去打关联词、相邻品类词，持续扩大词库。
这就是正循环：大词排名稳，单量和转化稳，系统更信任你，给更多自然流量，再去冲下一批词，流量盘子越滚越大。流量稳定后，围绕转化率，再考虑要不要调整产品价格。
推品前3个月都在测价格、测转化，亏钱的动作比较多。好不容易成了爆款，为什么不能一直低价卖？低价能冲量，但它在透支利润。爆款的终点不是“卖得多”，而是卖得贵，还得稳。要围绕你的转化率，问自己要不要调价格。
我们推品过程中还有一个重要的目标就是冲排名。当然每个人心中都有自己的BSR排名，排名也不是越靠前越好。假如你冲到第50名，这个价格和单量的利润是最好的，而且刚好完美契合你当下的库存，那就是最合适的，不能再往前冲了。
BSR不是一个称号，而是系统给你的“类目第一”的认证。带上Best seller勋章，意味着系统认定你在这个类目是头部。各种关联位都会免费送给你，什么“看了又看”、“买了又买”等等，大量竞品链接的详情页都会挂上你。同时你也拥有了定价权，点击率和转化率都会再上一个台阶，BSR是涨价筛客户的起点。
如果低价卖，利润率不够的话，时间成本、人工成本都会兜不住，除非你一直低价，且你的量够大、品类够全。价格不只是数字，它在帮你选择你想服务哪一类客户。超低价吸引来的客户永远在比价、挑毛病，差评率很高，退货多，不忠诚。高价值客户认品牌、认产品，不会因为几块钱的价格跑路，复购率高。当然还有一种策略就是主推变体不涨价，其他变体涨价卖，也能把链接整体的利润拉起来。
我们再回到一个关键点——怎么涨价？当链接BSR排名稳定，自然流量占比70-80%后，小步快走，每次涨幅5%-10%，盯转化率和BSR的排名，掉了就往回退半步。什么时候不能涨价？靠广告硬撑单量的时候不能涨，那时候客户是靠广告买来的，不是冲你的品牌和产品款式来的。
所以当自然流量占比70%-80%的时候再涨价，因为这个时候链接已经靠自然流量能够出大部分订单。广告预算也可以降低，或者ACOS高的广告CPC可以开始慢慢降低，也不会影响整体订单。在这个时候配合涨价，链接也会比较稳定，盈利便是水到渠成的事情。
丹丹的跨境日记