商业合作
据 Producthero 2024 年 6 月研究，德国 56.4% 的网店尚未利用 Google CSS 合作伙伴在广告拍卖中的差价优势。该机制源于欧盟委员会 2017 年的强制要求，但许多零售广告商仍在使用谷歌默认购物服务，对此并不知情。
德国电商竞争日趋激烈，这正是 比价购物服务（CSS） 的价值所在。通过与 Google CSS 合作伙伴 协作，零售商可 将购物广告支出最高降低 20% ，并在可见性上优于使用默认 Google Shopping 的竞品。
其运作原理及效果衡量方式如下：
什么是 CSS 合作伙伴及其存在意义？
比价购物服务（CSS） 是代表在线零售商运营 Google Shopping 广告的第三方公司。零售商无需直接通过 Google Shopping 投放，即可经由 CSS 合作伙伴获取同等广告空间，且 成本更低 。
这一机遇源于 欧盟委员会 的裁决。2017 年，监管机构认定谷歌 不公平地优待自家购物服务 ，忽视独立比价网站，遂对其罚款并强制要求向其他 CSS 平台 开放购物广告拍卖 。
为促进竞争，谷歌规定： 使用 CSS 合作伙伴的零售商，其竞拍出价利润率比使用谷歌自有服务的广告主低 20% 。
例如，若广告主通过 Google Shopping 出价 1.00 欧元，仅 0.80 欧元进入拍卖 （谷歌留存 20% 利润）；而通过 CSS 合作伙伴出价时， 全额 1.00 欧元进入拍卖 ，在不增加成本的前提下显著提升竞争力。
使用 Google CSS 合作伙伴的成本节约优势
购物广告拍卖中利润率降低的具体价值体现在：
- 更具竞争力的出价
若竞争对手使用 CSS 合作伙伴而您未使用，对方将在拍卖中获得 20% 的自动优势，即在相同成本下赢得更多展示与点击。 - 同预算下更高可见性
CSS 合作伙伴允许您将 100% 出价投入拍卖，最大化广告支出效率。这有助于降低 CPC（每次点击费用）并获取更多流量。 - 提升零售商利润率
无论节省的资金用于追加广告投放还是转化为利润，Google CSS 合作关系都将直接改善您的财务底线。
如何衡量 CSS 合作伙伴的影响？
作为欧洲最大的 Google CSS 合作伙伴，Producthero 持续研究 CSS 效应，并委托独立机构进行测量。为提升透明度，其还发布了自行测量指南。具体衡量方法如下：
监控展示份额和点击量
利用 Google Ads 报告工具追踪切换后的可见性或 CPC 变化，效果因广告系列类型而异。
对于手动 CPC 广告，更具竞争力的出价通常会带来更多 展示量和点击量 。多数广告主在维持原 CPC 水平时会观察到展示量提升；若切换后适当降低出价，则有望保持原有展示与点击规模。
对于 Performance Max 等自动调整出价的广告系列，CSS 转换效果可能不明显，此时应重点关注 ROAS（广告支出回报率）和总转化量。优化良好的 CSS 购物广告系列应能实现 同预算下销售额增长，或同销售额下成本降低 。
相关测试已由零售商及代理机构完成，结果详见 Producthero 博客。
Producthero 如何助力零售商充分利用 Google CSS
虽然转向 任何 Google CSS 合作伙伴均可解锁 20% 出价优势，但与 Producthero 这类 优质合作伙伴 协作还能获得额外收益：
✔ 无缝过渡，几乎无需额外操作
✔ 提供购物广告系列优化工具
✔ 专家支持及工具，提升产品 Feed 质量与出价策略
✔ 提供价格基准测试及竞对分析洞察
自 CSS 项目启动以来，Producthero 凭借透明原则及丰富经验，已获超 15,000 家欧洲零售广告主信赖。其与 800 多家营销机构合作，其中在德国与 40 余家机构携手，助力当地广告主提升购物广告表现。
结论：电商零售商的明智之选
尽管德国 电商市场竞争激烈，仍有 56.4% 的广告主未启用 Google CSS 合作伙伴。 这为先行者创造了巨大优势。通过与 Producthero 等 Google CSS 提供商 合作，在线零售商可：
- 将广告成本降低高达 20%
- 提升可见性并赢得更多竞价
- 从广告预算中挖掘更大价值
若您致力于 发展网店 并保持竞争优势，转向 Google CSS 合作伙伴 是 显而易见的选择 。建议在选择提供商时审慎评估其资质，更多信息可参阅相关文章。