对于寻求高性价比鞋服产品的消费者而言，直接对接制造商是更具成本效益的选择。成立于2015年的印尼鞋类品牌Aerostreet（隶属Adco Pakis Mas）长期采用DTC模式运营。随着TikTok Shop的崛起，该品牌敏锐捕捉到这一渠道在用户活跃度与触达广度上的优势，将其视为实现销量增长与受众拓展的核心阵地。
图片来源：Aerostreet
Aerostreet首席营销官Ayu Rizeki表示，品牌近100%的分销渠道为线上直销，这与TikTok Shop的平台特性高度契合。
入驻初期的探索与挑战
2021年第四季度，Aerostreet正式入驻TikTok Shop。尽管成功触达了年轻消费群体，但团队初期面临诸多适应性问题。Rizeki指出，平台用户行为具有显著的冲动消费特征，尤其在直播场景下更为明显。为此，品牌针对性地推出了限时促销产品以承接流量。
Aerostreet的多种产品 / 图片来源：Aerostreet
然而，仅靠自然内容与常规直播难以确保持续的产品曝光。营销团队虽尝试调整定价、促销及达人合作策略，并定期与平台关系经理沟通运营优化方案，转化率虽有提升，但流量仍未达到预期峰值。品牌亟需一套系统化的方法论来突破增长瓶颈。
ACE指标体系赋能精细化运营
2024年，TikTok Shop推出ACE指标体系（商品组合Assortment、内容Content、赋能Empowerment），为品牌提供了标准化的运营框架。Rizeki表示，借助该平台的专业知识与资源，品牌得以更高效地理解社交电商生态，避免盲目摸索。
优化商品组合与搜索转化
在“商品组合”维度，ACE系统协助品牌优化品类结构、定价策略及店铺布局，并通过分析创作者与联盟营销数据洞察用户趋势。例如，系统将热门搜索词反馈给品牌用于优化产品详情页，有效提升搜索发现率。数据显示，基于需求洞察的个性化定制举措有望带动收入增长10%至15%。
拆解ACE指标体系的流程 / 图片来源：TikTok Shop
针对TikTok Shop用户画像，Aerostreet推出了设计更趋年轻化、现代化的专属系列。Rizeki透露，通过精选趋势商品并结合独家优惠，其TikTok Shop店铺日均销售额最高提升了50%。越南美妆品牌Bông Bạch Tuyết同样受益于此，通过将化妆棉打造为核心单品并在旺季保障供应，2023年12月该产品销量超万件，营收同比增长10倍。
内容策略驱动信任与互动
“内容”支柱旨在指导品牌打造优质短视频与直播，并对接头部创作者。Aerostreet内部团队每日产出2至3条展示产品及线下活动的短视频，并为24小时直播间提供主题陈列与独家福利。
Aerostreet近期的一场直播 / 图片来源：Aerostreet
Rizeki认为，多元化且真实的达人内容有效提升了消费者信任度与互动率，同时便于品牌分析高转化内容模型。Bông Bạch Tuyết通过与联盟创作者合作举办超4000场直播，使直播渠道贡献了近50%的总营收。研究表明，用户生成内容对购买决策具有重要影响。
整合营销与广告赋能
“赋能”模块通过客户互动、月度营销活动及广告解决方案助力销售增长。Aerostreet利用TikTok Shop广告工具，协同平台团队参与“Beli Lokal”、超级品牌日等活动，最大化获取优惠券与补贴权益。菲律宾本土食品品牌Chef Tony’s Popcorn在2024年6.6大促期间，通过折扣与赠品策略推动GMV增长48%。Rizeki表示，完善的赋能体系使其能更专注于产品开发与商业策略，促销活动执行也更加顺畅。
2025年增长规划
展望2025年，Aerostreet计划进一步深化TikTok Shop布局。一方面，将制定全面的直播购物策略，强化实时互动以促进即时转化；另一方面，深入挖掘ACE系统数据洞察，优化广告定向投放与形式创新，以提升触达效率与品牌影响力。作为集娱乐与购物于一体的领先平台，TikTok Shop正持续为卖家提供数据驱动的洞察、无缝购物体验及完善的售后支持。