出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈
文章分类：直击跨境出海
从ODM代工到品牌出海：直面消费者痛点
“如今做外贸，想要赚到钱就必须建立长期价值，就必须直面海外消费者需求痛点，而不是永远躲在ODM订单后面赚辛苦钱。”
从深圳龙岗坂田的一间几十平办公室起步，这家深圳亚马逊大卖如何将团队从10余人扩充至50余人，常年霸榜亚马逊销售TOP，并成功跻身北美市场头部阵营？该品牌最巅峰时期曾创下美国亚马逊智能眼镜销售榜“前10名占9席”的惊人战绩，如今更成功进入北美1500多家商超货架。
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值得一提的是，在刚过去的2025年11月亚马逊智能眼镜销售榜单中，这家深耕海外多年的国产智能眼镜出海品牌旗下A8 Pro三款产品纷纷跻身前十，成为当期上榜款式最多的厂商。
国内跨境出海大卖如何才能快速抢占亚马逊销售榜单TOP10、并成功卖爆海外线下渠道？深圳市浪之音电子有限公司（简称浪之音）创始人邓成龙指出，做亚马逊品牌出海，核心在于直面海外消费者，建立品牌长期价值。
深耕智能眼镜赛道：从技术攻关到自主品牌
时间回到2005年，毕业于西南科技大学自动化专业的邓成龙，在深圳投身芯片研发期间，敏锐地捕捉到“眼镜应该成为人与信息交互的新窗口”的商机。从此，他全力投入数码眼镜产品的研发和商用化，白天进行技术攻关，晚上研究市场，周末则在实验室优化方案。
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经过4年的技术与行业积累，2009年4月21日，邓成龙在深圳龙岗坂田正式创办深圳市浪之音电子有限公司。关于公司名称“浪之音”，邓成龙解释：“从大山来到海边，很喜欢《水手》这首歌，‘浪’代表海浪、希望与梦想，‘音’则对应公司主营的音频产品。”
2009年至2011年为起步阶段，浪之音主要依靠阿里巴巴国际站承接海外ODM订单，利润微薄。2011年起，邓成龙带领团队搭建自主研发体系，聚焦时尚、实用且兼具高科技特色的智能眼镜等智能穿戴设备。
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2012年至2017年间，浪之音率先将蓝牙技术应用在智能眼镜上，并推出首款1080P摄像眼镜，但产品主要通过ODM形式供给海外品牌。直到2017年，邓成龙决定转型打造自主品牌，注册了“OHO SUNSHINE”品牌，并首次开拓亚马逊美国站。
多SKU矩阵策略：霸榜亚马逊与拓展线下渠道
为了快速拿下亚马逊智能眼镜类目销位，浪之音团队不断扩充，采取“多SKU矩阵互相导流”及“音频款拉新，摄像款走量”的策略。凭借这一打法，OHO SUNSHINE迅速拿下美国亚马逊智能眼镜销售榜“前10名占9席”的战绩。
2025年11月，OHO SUNSHINE旗下定价34.99至39.99美元、主打平价开放式听音体验的A8 Pro三款产品齐齐跻身亚马逊榜单前十。在稳固平价入门市场后，品牌又推出了定价199至299美元、标配4K摄像模组及双语实时翻译等功能的高端AI产品Edge Pro矩阵，以抢占北美高端市场份额。
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截至目前，OHO SUNSHINE累计卖出超过100万副眼镜，销往80多个国家和地区。为应对单一市场和平台的风险，浪之音已开始布局英国、欧盟、中东、巴西、日本等非北美市场，并将渠道扩展至TikTok、Temu等新兴平台以及Target等全球线下连锁商超。
▲图源OHO SUNSHINE独立站，侵删
今年，浪之音与美国第二大零售百货集团Target达成品牌合作，首单覆盖其全美1500多家门店，金额近千万元人民币。
结语：建立长期品牌价值
从坂田小办公室到全球智能眼镜头部大卖，浪之音的成功路径表明：如今做外贸，必须摒弃单纯依靠ODM赚取辛苦钱的传统思维。通过精准的产品定义能力在类目冷启动期存活，进而直面海外消费者痛点，建立长期品牌价值，才是出海盈利的关键。
