随着综合平台流量成本攀升，中国卖家正将目光转向垂直家居电商Wayfair。近日，Wayfair公布2026年第三季度业绩：营收同比增长9.7%至34亿美元，其中美国市场收入增长超11%至30亿美元；活跃客户达2220万人，交付订单量增长12.2%，约80%订单来自回头客，显示出美国线上家居消费需求的持续回升。
值得注意的是，Wayfair活跃供应商仅约2.3万家，相较于庞大的用户基数，供给端竞争密度较低，呈现出“僧少粥多”的市场格局。
头部卖家的Wayfair增量实践
多个品牌已在Wayfair上验证了其作为增量渠道的价值：
尚佰环球（SHINEBED）：从亚马逊起家做到全美线上家纺零售市占率第一后，于2024年将Wayfair纳入全渠道矩阵。2025年其营收超7亿美元，预计2026年突破9亿美元。对尚佰而言，Wayfair是品牌增量的放大器。
Homary：以独立站为主阵地，同时入驻Amazon和Wayfair补充流量，年营收超20亿元，跻身欧美家居电商前列。
傲基科技：2025年总营收136.99亿元，其中Wayfair渠道贡献超11亿元，同比增长20%。虽非体量最大渠道，但被视为增量最扎实的板块。
这些案例表明，Wayfair已不再仅仅是“多一个卖货渠道”，而是被成熟卖家视为一条经过验证的可靠增量曲线。
2026 Wayfair卖家峰会五城联动
11月起，2026 Wayfair卖家峰会将在深圳、上海、成都、杭州、青岛、金华等核心产业带城市举办。峰会聚焦招商政策、选品趋势及官方资源对接三大核心议题。
峰会三大核心亮点
1. 新卖家最高5万美元激励
现场公开平台招商政策与全方位扶持计划。新卖家可解锁最高5万美元激励，官方助力快速起量，降低试错成本。
2. 平台权威数据解读
深度解析北美、欧洲家居热销品类趋势，解读选品逻辑与定价思路。通过真实案例分享，帮助卖家以数据驱动运营，提升客单价与利润。
3. 1V1官方资源对接与绿通
与Wayfair官方团队面对面交流，现场提供开店绿通服务，针对性解决入驻流程、运营困惑及资源对接等问题。
峰会日程安排
11月13日 深圳场
11月20日 上海场
11月25日 成都场
11月26日 杭州场
12月2日 青岛场
12月9日 金华场
建议有意把握2026家居出海增长机会的卖家，尽早锁定就近场次席位，现场与官方团队深入交流。
封面/图虫创意