前几天一个卖家朋友半夜给我发消息，说链接库存突然空了。
亏了几万美金，整个人都是懵的。
我第一反应是折扣叠加，被零元购了。
这种事群里见太多了，旺季前手抖设错优惠券，醒来直接破产。
但他很确定地说没有。链接他自己盯着，没设任何折扣。
结果查下来，问题出在自动定价。
他被人跟卖了，于是设置了永远比对手低0.1美金。对手降价，他就跟着降。
国庆期间大家都放假，跟卖的趁没人盯，把价格改到了49.99美金。
而他平时的售价，是四百多美金。
半小时内库存被抢空。不是正常出单，是被人转发到各个捡漏群，直接清仓。
高客单价产品一旦被跟卖，比低价产品危险十倍。
低价产品被恶搞，亏个几百美金还能接受。高客单的，一晚上几万美金就没了。
跟卖的人店铺是不要的，就是来恶心你。你跟他拼价格，他根本无所谓。
很多新手觉得设置自动定价很省心，不用天天盯着。我以前也这么想，现在我劝你别用。
自动定价等于把定价权交给了对手。
你觉得自己很聪明，永远比对手便宜一点点。
但对手要是故意把价格打到地板上呢？
你跟着降，库存被扫光。你不跟，购物车被抢走。两条路都是死。
后来我也去了解了一下，这种玩法在职业跟卖圈子里很常见。专挑高客单价、库存不多、卖家休假的时候下手。
其实解决方式也不复杂，就是透明计划。做起来确实麻烦，要贴码，要录代码，发货流程也会变慢。
但跟卖的人看到你做了透明计划，基本就绕道走了。他没法拿你的库存去卖，恶心不到你。
01
自动定价为什么是个坑
很多卖家不理解，自动定价明明是为了抢购物车。怎么变成给别人递刀。
逻辑很简单。你自己会设置底线吗？
大多数人不会设置，或者设了也不会看。系统就一直往下跟。
对手试一次，发现你没有底线。下次直接给你干到底。
你永远不知道对手是不是故意试探你。
他们今天降价五美金，看你跟不跟。明天降价五十，再看你跟不跟。
等确定你真的一点防备都没有，就给你来个大的。
02
透明计划到底值不值得做
我自己的几个主力链接都做了。过程费劲，但做完之后确实清静。
跟卖不是完全消失，但那些职业恶搞的基本不碰了。
因为他们拿不到货，看不到你的操作节奏。
也有朋友嫌透明计划影响发货效率，一直拖着。这次国庆之后，他去做了。
有些事情真不是麻烦不麻烦的问题。是你得算清楚，不做的话最坏结果你能不能扛住。
03
关于亚马逊算法那些说法
圈子里现在天天有人聊A10算法，聊COSMO。讲得跟亲眼见过官方文档一样。
我特意去查了，亚马逊从来没在任何正式文件里提过A10。
A9是官方确认的，大家都知道。A10是卖家圈子自己发明的词。
很多听起来很专业的说法，其实没有官方依据。
但这不代表算法没变。只是别把精力全放在研究一个没人确认的名字上。
我认识几个卖家，花几千块报课学“A10打法”。学完回来一顿改listing，单量反而跌了。
真正有用的东西其实很基础：转化率、库存稳定、广告数据正常、差评处理及时。
04
我的建议
如果你现在还被跟卖困扰，别犹豫了，去做透明计划。越早做越省心。
自动定价功能，直接关掉。宁可每天花二十分钟手动盯价格，也别把命交给系统。
高客单价产品尤其要注意。你的利润空间就是别人眼里的肥肉。
休假之前，检查一遍所有促销、优惠券、自动定价、跟卖情况。别觉得过年没人买，跟卖的人专挑你不在的时候动手。
要是实在不放心，放假期间每天早晚各花五分钟看一眼后台。
这五分钟值好几万美金。
