30 美元的款，报黑五秒杀打 8 折，佣金、配送费、旺季附加费、广告费、促销费一项项扣完，每件利润从 5.18 美元掉到 0.07 美元。这是按官方费用标准算的一笔示例账，算法在下面，你可以换成自己的数。
提报截止是 11 月 13 日，只剩 2 天。今年黑五网一从美国太平洋时间 11 月 19 日 00:01 到 11 月 30 日，一共 12 天。报一场秒杀，先付 100 美元，再按活动销售额收 1.5%，单场封顶 5000 美元。旺季配送费从 10 月 15 日起已经在收，平均每件比平时贵 0.32 美元。
重点：11 月 13 日前，只给「毛利率够、库存撑得住 12 天」的款报秒杀；其余款不报，把钱留给黑五和网一当天两轮流量的广告。
这是一篇工具文：判断树、算账表、广告分段表、打勾清单都在里面，建议先收藏，11 月 13 日前对着做一遍。
一句话结论
今年黑五网一拉长到 12 天，黑五、网一当天各有两轮秒杀上线。秒杀不是报得越多越好：利润薄、库存浅的款，报了多半白忙。
• 谁必须看：美国站 FBA 卖家，尤其是手里有 11 月 13 日前还没提报的款。
• 谁可以跳过：不做美国站的卖家；所有款都已经提报完、库存也到仓的卖家，可以直接跳到「广告分段」那一节。
原文逐条拆
第 1 条：活动时间
• 原意：About Amazon 11 月 9 日的文章写明，黑五周和网一活动 11 月 19 日到 11 月 30 日，美国太平洋时间 11 月 19 日 00:01 开始。
• 白话：12 天都是大促期，不是只有黑五一天。
• 对中国卖家意味着什么：北京时间 11 月 19 日 16:01 开始。备货、广告预算都要按 12 天算。
第 2 条：黑五、网一当天两轮秒杀
• 原意：文章说，今年首次在黑五和网一当天，各在美国太平洋时间 0 点和早上 8 点上两轮秒杀。
• 白话：黑五（11 月 27 日）和网一（11 月 30 日）各有两个流量波峰。
• 对中国卖家意味着什么：北京时间分别是 11 月 27 日 16:00 和 11 月 28 日 00:00、11 月 30 日 16:00 和 12 月 1 日 00:00。广告预算要分两段放，不能 0 点一口气花完。
第 3 条：提报截止延到 11 月 13 日
• 原意：卖家论坛官方帖《Black Friday Cyber Monday deals deadline extended to November 13》写明，黑五网一的提报窗口延长到 11 月 13 日。Prime 专享折扣在「广告 > 价格折扣」里建，下拉选「Events」。
• 白话：原来 10 月 20 日截止，现在多给了 3 周多。
• 对中国卖家意味着什么：帖子只写了日期。按北京时间 11 月 13 日中午前提交完，留出审核和修改的时间。
第 4 条：促销费用不变
• 原意：卖家论坛官方帖《Holiday 2026: Same fees, same eligibility, earlier deadlines》写明，Best Deal、秒杀、Prime 专享折扣，每场先收 100 美元，再收活动销售额的 1.5%，封顶 5000 美元。9 月 5 日前提报的减 50 美元。
• 白话：现在报，前期优惠已经过了，每场就是 100 美元起。
• 对中国卖家意味着什么：卖得越多，1.5% 那部分越多。卖得少，100 美元就摊得越重。
第 5 条：旺季配送费
• 原意：同一个帖子写明，旺季配送费从 2026 年 10 月 15 日收到 2027 年 1 月 14 日，平均每件比非旺季高 0.32 美元，另外还有 3.5% 的燃油和物流附加费。
• 白话：12 天大促期间，每卖一件，配送成本都比平时高。
• 对中国卖家意味着什么：算秒杀利润时，配送费一定要用旺季的数。
名词解释
• 秒杀（Lightning Deal）：限时限量，一般几个小时。
• Best Deal：持续时间更长的促销，一般按天算。
• Prime 专享折扣（PED）：只有 Prime 会员能看到的折扣价。
• 回看期（Lookback）：亚马逊用过去 30 天、60 天的价格来定你黑五最高能报多少钱。今年 Prime 会员大促日（10 月）的活动价不计入回看期。
判断树：这个款要不要报
• 第 1 问：现在可售库存够不够卖 12 天？不够 → 不报，先保证不断货。
• 第 2 问：按下面的算账表，秒杀价下每件还有利润吗？没有 → 不报。
• 第 3 问：这个款去年黑五卖得比平时好吗？没有数据 → 只报 1 场，小量试。
• 第 4 问：竞品都在报吗？都在报 → 报，否则会被比下去；都没报 → 用优惠券代替，费用低。
• 4 问都过了 → 11 月 13 日前提报。
时间线（全部按北京时间）
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算一笔账（示例 假设）
下面的售价、成本、配送费、广告费都是示例 假设，佣金按 15% 算，促销费和旺季附加费用的是官方帖的数。
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促销费摊销这样算：假设 12 天卖 400 件，销售额 9600 美元，促销费 = 100 + 9600 × 1.5% = 244 美元，每件 0.61 美元。
结论：这个款打 8 折，每件只剩几分钱。除非秒杀能带来大量自然排名，后面按原价多卖，否则不值得报。
填空计算表：你的款自己算
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每件利润 = A × (1 − B) − C − D − E − F − (100 + A × G × 1.5%) ÷ G
算出来小于 0 的款，不报。在 0 到 1 美元之间的，只报 1 场试水。
广告分段：两轮秒杀怎么放预算
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这个比例是我的建议，按你自己的历史数据调。核心就一条：黑五、网一当天，0 点那一轮不要把预算花光，留给 8 点那一轮。
亚马逊官方 11 月 10 日在卖家论坛发帖，推荐用 Ads MCP Server（公开测试）对话式调广告，广告表现数据每 15 分钟刷新一次，不用登录广告后台。它也提醒：AI 建议的每一个改动，都要人工确认后再执行。想先看黑五期间哪些词流量涨了，可以用 SIF MCP 拉一遍关键词数据，再决定预算往哪几个词上加。
操作步骤
• 第 1 步：进 Seller Central，打开「广告 > 价格折扣」，选「Events」，建 Prime 专享折扣。
• 第 2 步：秒杀和 Best Deal 按卖家论坛官方帖链接的帮助页提报。
• 第 3 步：提报前，用上面的填空表把每个款算一遍。
• 第 4 步：在广告后台把黑五、网一的预算按两段排好。
为什么会这样：扒开背后的原因
表面原因：亚马逊在 About Amazon 文章里说，今年首次在黑五、网一当天上两轮秒杀，给顾客更多抢购机会。
直接原因：12 天的活动期、两轮秒杀，本质上是把流量拉平。我的判断：高峰集中在一个零点，配送和客服都承压，顾客也容易抢不到；拉成两轮，同样的流量能卖更多场次。亚马逊官方文章里还写了：店里超过 60% 的销售来自独立卖家。卖家多报一场，亚马逊就多收一场 100 美元加 1.5%。
深层原因：我的判断是，亚马逊在把大促的「风险和成本」往卖家这边转。促销费改成「固定费 + 按销售额抽成」之后，亚马逊旱涝保收；Alexa 购物能让顾客看 365 天的价格历史，先涨后降的假折扣藏不住，卖家只能拿真利润去换流量；Ads MCP Server 让调广告更快，卖家在两轮秒杀之间更容易加预算。三件事叠在一起，结果是：大促的蛋糕变大了，但卖家每件分到的利润变薄了。
谁受什么影响：多方视角
• 中国 FBA 品牌卖家：库存早已入仓（FBA 入仓截止是 10 月 28 日），有毛利空间，是秒杀的主力受益者。
• 中国铺货型卖家：款多、单款利润薄，按算账表大部分款报不起，适合用优惠券代替。
• 中国自发货卖家：没有 Prime 标，进不了 Prime 专享折扣，重点是盯住发货时效，别在大促期被投诉。
• 工厂型卖家：12 天大促意味着 12 月初就开始补货，工厂要提前排产。
• 美国买家：12 天里随时能买到折扣，冲动消费分散，单个秒杀抢不到的焦虑下降。
• 亚马逊：促销费、广告费、旺季配送费三笔收入都随活动拉长而增加。
• 美国本土卖家：本地仓补货快，可以在大促中途补库存，这一点比中国卖家灵活。
• 服务商：广告代运营和工具商的旺季需求增加，AI 调广告工具会被更多卖家试用。
美国卖家怎么看
• 在亚马逊卖家论坛美国站帖子《Holiday 2026: Same fees, same eligibility, earlier deadlines》下，有卖家问燃油附加费什么时候取消，原话是「When will the fuel surcharge cost go away?」。油价降了，附加费还在，美国卖家同样觉得成本只涨不降。
• 同一帖子下，有卖家说提报时看到 Best Deal 显示「$50 per day」，和官方帖写的每场 100 美元对不上。提报时一定要看清后台显示的费用，再点提交。
• 亚马逊卖家论坛美国站帖子《Win the holidays with AI at every phase》下，有卖家说，AI 给出硬数据，比生成文案和图片更有用，可以帮着决定定价、补货和下架重复款。
对比一下中美卖家：美国卖家补货快、退货可以本地处理，大促中途断货还能补；中国卖家 FBA 入仓截止早就过了，现在手里有多少货，12 天就只能卖多少货。所以中国卖家更要按库存来决定报不报。
二阶影响：之后会连带发生什么
• 3 个月内：大促拉长 → 黑五单日的销量峰值被摊薄 → 去年按「黑五单日爆量」备货的卖家，12 月会多出库存 → 1 月起仓储费压力上来（2 月 1 日起仓储费按库龄收）。
• 1 年内：两轮秒杀成为惯例 → 广告竞价在每天 0 点和 8 点两个时段抬高 → 广告预算的时段管理会变成运营的基本功。
• 1 年内：365 天价格历史 + 回看期 → 平时乱打折的款，黑五报不出好价 → 价格纪律好的卖家拿到更多大促流量。
我踩过的坑：老运营判断
我见过最多的坑，是秒杀当天卖断货。排名冲上去了，货没了，后面几天排名掉得比没报秒杀还低。所以判断树第 1 问就是库存。
第二个坑，是只看秒杀那几个小时的销量。真正要看的，是秒杀之后 7 天的自然单有没有涨。自然单没涨，那场秒杀就是花钱买了一次清货。
对卖家的结论：3 条打法
• 加码：毛利率高、库存够 12 天、去年黑五表现好的款，11 月 13 日前报满。
• 收缩：每件利润低于 1 美元的款，不报秒杀，改用优惠券。
• 转型：铺货型卖家把精力放在 2 到 3 个主推款上，别平均撒网。
多方影响表
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常见问题
问：11 月 13 日之后还能报吗？
答：官方帖写的截止日就是 11 月 13 日。之后只能用优惠券和普通折扣。
问：Prime 专享折扣在哪里建？
答：Seller Central「广告 > 价格折扣」，下拉选「Events」。
问：促销费怎么收？
答：每场先收 100 美元，再按活动销售额收 1.5%，单场封顶 5000 美元。
问：库存不够 12 天，可以只报黑五当天吗？
答：可以只报一场，选黑五或网一当天，别报 12 天都覆盖的 Best Deal。
问：秒杀价能比 10 月 Prime 会员大促的价格高吗？
答：官方帖写明，10 月 Prime 会员大促日的活动价不计入回看期，不影响黑五网一的最高报价。
问：旺季配送费到什么时候结束？
答：2027 年 1 月 14 日。
下一步盯的时间点
• 11 月 13 日：提报截止，中午前交完。
• 11 月 19 日北京时间 16:01：大促开始，检查秒杀是否正常上线。
• 11 月 28 日 00:00 和 12 月 1 日 00:00：第二轮秒杀，检查广告预算还有没有余量。
• 12 月第一周：看秒杀后 7 天的自然单，决定明年还报不报。
今日打勾清单
□ 把要报的款按填空表算一遍
□ 每件利润小于 0 的款，划掉
□ 确认库存够卖 12 天
□ 11 月 13 日中午前提交秒杀和 Prime 专享折扣
□ 提交前核对后台显示的费用
□ 把广告预算按两段排好
你今年黑五报了几场秒杀？留言说说你是怎么算的，我帮你看看。身边有还在纠结报不报的同行，把这篇转给他，11 月 13 日前还来得及算一遍。
本文更新于 2026 年 11 月 11 日。
资料来源
• About Amazon《Black Friday and Cyber Monday 2026: a first look at Amazon's best deals》，2026 年 11 月 9 日
• 亚马逊卖家论坛美国站官方帖《Black Friday Cyber Monday deals deadline extended to November 13》
• 亚马逊卖家论坛美国站官方帖《Holiday 2026: Same fees, same eligibility, earlier deadlines》
• 亚马逊卖家论坛美国站官方帖《Win the holidays with AI at every phase》，2026 年 11 月 10 日