更何况，星星之火可以燎原，就算是中小客户的小单子，也是有好的机会的。也许通过这张订单能打开一个新兴市场，也许这个客户能成为你未来的忠实客户，跟你们公司共同发展，也许这个客户能给你带来很多新的商机，介绍很多采购朋友给你认识，也许这个客户的订单利润不错，单子小，但能抵上一张大单的利润。
这些谁知道呢?在最初接待客户或者处理询盘的时候都是看不出来的，靠猜测不能解决问题。再说，没有小订单又哪里会有大订单?很多供应商看不上小订单，又没有能力做大订单，结果就是什么都不成，生意越做越差。
只有能把小单做好，抓住细节，控制品质和交期，服务到位，在订单操作过程中跟客户不断磨合，对方才会对你们公司增强信心。久而久之，供应商自身的能力和业务水平也能得到长足的提高，这个时候客户如果有大单，才能放心地交给你们。
一个企业的业务发展，是不能仅仅依靠公司的核心客户的。因为大客户也许会越做越小，也许会流失，也许会被竞争对手抢走，这个风险永远存在。所以，在处理公司核心业务的同时，业务人员绝对不能忽视新客户的开发，而其中的一个关键，就是通过小订单来增强彼此间的互信和配合度，将来做大单也就顺理成章了。