摘要
1. 手工食品生产商能在Temu上触达新客户吗？Grega’s Imkerei是一家位于科隆附近的蜂蜜生产商，于2025年9月加入Temu本地卖家计划，平台订单中70%来自首次购买者。
2. 德国有多少专业养蜂人？据德国养蜂人协会数据，德国15万养蜂人中多为业余爱好者，Grega家族企业是少数专业从业者之一。
3. Temu的首次购买者会回头吗？Ipsos调查显示，29%的德国购物者愿在Temu尝试新品；Grega’s Imkerei反馈称，首次购买者正逐步转化为复购用户。
Grega’s Imkerei是一家在Engelskirchen运营近十年的家庭养蜂企业，销售额长期依赖固定客群及既有渠道，拓展新客曾面临挑战。
2025年9月入驻Temu后，联合创始人Florian Grega与Leon Grega表示，约70%订单来自首次尝鲜顾客。
“这帮我们触达了常规渠道难以覆盖的人群，”Florian指出，“从上线首日起便见成效，且业务持续增长。”
从爱好到职业
养蜂最初是兄弟俩的个人爱好。2018年，他们将爱好转为持证经营，在科隆以东约30公里的贝吉施兰地区乡村小批量生产蜂蜜产品。如今，企业拥有15名员工、约350个蜂群及1800万只蜜蜂。
德国虽是欧洲最大蜂蜜市场，但据德国养蜂人协会统计，15万养蜂人中绝大多数为业余爱好者。作为少数专业从业者，他们需与低价批量生产商竞争。
Florian认为，信任与透明是小规模天然产品生产商突围的关键。“尤其是天然产品，消费者希望清楚了解所购内容，”他表示，“独立检测与清晰沟通能建立信心，形成差异化优势。”
产品线涵盖单花种蜂蜜、调味特色蜂蜜、蜂胶、蜂蜡及蜂蜜基天然化妆品，多数在北莱茵-威斯特法伦州生产。
所有产品均经独立实验室DNA花粉分析验证来源，确保无人工添加；多款产品获德国Dermatest机构“非常好”评级，该机构专测护肤品皮肤相容性。
超越基础客群触达买家
Temu本地卖家计划于2024年在德国推出，助力本土企业触达新客并实现本地履约。2025年7月新增食品类目后，Grega’s Imkerei迅速开店。平台对食品类卖家实行审核制，商品列表须符合食品安全及监管标准。
作为德国首批在Temu上架的蜂蜜生产商之一，早期入驻带来显著曝光红利。“我们抓住了机会，获得高曝光度，”Florian说。
他还指出，相比其他平台，Temu能更快测试新品、评估市场需求，帮助企业精准洞察真实消费偏好，判断哪些产品值得规模化。
从发现到忠诚
部分Temu首次购买者已转化为复购用户，还有人主动联系品牌反馈体验与服务感受。
Leon表示，销售数据印证了平台对手工小批量产品的需求。“当顾客得知直接从养蜂人手中购买时，反响非常积极。”
Ipsos调查显示，29%的德国Temu用户愿意尝试新品。对小型手工蜂蜜及蜂产品生产商而言，这种开放性至关重要。“大量首次购买者证明，Temu是极佳的发现型平台，”Leon强调。
未来展望
Florian与Leon计划扩充平台产品线，增加限量版及季节性商品。目前，Grega’s Imkerei已通过官网向其他欧盟国家销售，正探索借助Temu进一步开拓国际市场。
尽管业务持续扩张，Florian重申核心原则不变：“专注产品质量与真实描述，其余自会水到渠成。”
