鹭岛论 “健” 之沙龙对话篇｜扎根一线实践，畅聊产业现实破局路径

谈及制造业当下的核心挑战，嘉宾们分享了各自企业面临的现实“痛点”：中国健身器材供应链已经具备全球领先优势，但能够立足全球市场的自主国际品牌依然稀缺，如何收获海外市场认可，是头部制造企业共同面对的课题；研发型企业持续承压于高额研发投入；以产品为核心的制造企业，则在持续探索从代工贴牌向自主品牌转型的落地路径。

针对行业普遍深陷的低价竞争现状，嘉宾们也分享了不同破局思路。宙隆提出，企业应当锚定自身独特的核心价值，持续强化研发能力，积极开拓海外市场；力动体育从经销商视角出发，认为可以通过空间营造与服务链条延伸，让产品质量与配套服务成为客户优先考量因素；英吉多则提到，价格战本身并不可怕，真正的风险在于战略定位模糊、盲目跟风，守住自身核心竞争力，才是应对市场波动的根本。

面向未来三年，各家企业代表也明确了重点建设的核心能力方向。舒华分享了向“科学运动服务商”转型的实践思路，计划在未来三年搭建“测-练-评”完整业务闭环，依托AI生成个性化运动处方，同步参与行业相关标准建设；仁和将依托差异化打造标杆产品，夯实硬件、AI 内容、全球渠道拓展三大品牌底座；力动体育提出，要跳出传统零售思维，转向用户服务思维，沉淀数据为企业资产，反向指导产品定义，联动优质供应链更好地服务消费者；宙隆和英吉多均表示坚持以制造为本，坚守产品品质，深耕工匠精神与智能制造，尝试跨界引入先进工艺，持续打磨硬件产品。

海外市场机会并不局限于美国。飞尔提到，不少企业目光集中在美国电商平台约 50% 的份额，忽略了独立站、TikTok等渠道， 以及中东、南美、俄罗斯、南非、欧洲部分区域广阔的全渠道增长空间；杭州蓝堡观察到，多个品类十余年缺乏突破性创新，呼吁厂商可在成熟品类上做价值创新，抓住欧美银发经济、普拉提等细分需求，依然存在重新定义品类的机会；沃尔玛全球电商招商经理介绍了平台招商近况，自2021年起，国内健身器材厂商陆续入驻美国、加拿大、墨西哥、智利等市场，适配当地消费习惯布局线上渠道，平台已沉淀一批跑通该模式的商家案例。

出海早已不再是把货卖出去。飞尔提醒，盲目出海风险极高，行业已经从 “供应链出海” 迈入 “品牌出海 + 本土化运营”新阶段，企业至少要补齐用户洞察、产品定义与整合营销、本土化调研运营三块能力；蓝堡建议贴近终端用户，拉高制造与品控标准，回归价值创造；沃尔玛则强调供应链实力、管理者认知与合规能力（财税、产品认证）是出海的三块基石。

渠道选择上，线上与线下并非二选一。飞尔解释两者定价体系、成本结构差异明显，线上适合快速起量，完成用户种草与比价；线下承载体验功能与建立圈层信任。杭州蓝堡建议出海企业可以先以线上切入，逐步完成产品提质、价值升级之后，再延伸布局线下渠道，最终形成线上线下互补闭环。在跨境电商平台从业多年的郑晓玲进行补充，关税、合规与运营成本才是出海过程中的真正变量，企业需要结合自身发展阶段，选择最适配的渠道组合。

廉家润提到，硬件研发在打磨技术参数的同时，也需要兼顾终端真实使用场景。工厂侧往往专注优化器材运动轨迹、硬件性能，有时容易和终端用户的实际使用需求形成视角偏差。与此同时，市场分化趋势持续加剧，他建议器材厂商把握新生代健身品牌成长机遇，布局智能场馆、专业女子训练馆、精品训练馆等赛道，挖掘潜在的设备采购需求。