当下汽车直播普遍陷入表面订单热闹、真实购车转化疲软的行业困局。砹脉营销执行 “零跑汽车福利官” 项目，联合 “零跑汽车” 与 “途虎养车” 两大品牌开展深度跨界联动。在 50 场、累计 200 小时的长线直播实战之下，项目累计沉淀 2000 + 高潜线索，收获 1600 笔支付订单，GMV 突破 20 万。亮眼数据的背后，是跨品牌资源联动、货盘体系搭建与精细化数据运营的系统性打法。
01
跨界生态融合，打通“整车+后市场”的流量与信任壁垒
砹脉营销促成零跑与途虎双品牌合作，把新车获客需求和途虎线下门店、车主客群打通。依托双品牌联合背书，降低用户信任成本，拓宽流量池，推动泛流量沉淀为高意向潜客。本次合作并非简单流量互导，而是依靠生态互补，搭建完整的用户信任链路。
跨界不是简单的流量互洗，而是通过生态资源的优势互补，重塑用户的信任链条。
02
重构直播间货盘逻辑，以“高价值感”锚定用户心智
跳出汽车直播单纯低价引流、只追求瞬时下单的套路，搭建分层递进的“引流钩子 - 权益锁客 - 车型转化”货盘结构，把后市场服务和整车购车权益深度绑定。
前端设置 139 元权益套餐，内含途虎品牌贴膜服务，作为低门槛引流单品，配套随时退、过期退的零风险规则，打消用户下单顾虑，快速收集意向线索；后端依托多轮直播数据复盘，筛选出转化表现突出的 A10 车型作为核心爆款，在直播间黄金流量时段集中讲解推介，依托爆款车型承接真实购车需求，带动整体转化大盘。 整套货盘做到引流款负责捞取泛流量、主力车型承接购车意向，兼顾前端获客效率与后端门店核销转化，跳出行业低价内卷。
货盘不是盲目的商品堆砌，而是基于用户洞察——用低门槛降低决策阻力，用高价值承接购车需求。
03
全周期数据追踪，精细投放赋能长效转化
投放严格划分开播承接、流量爆发、长尾收割三个阶段。依托转化漏斗实时监控数据，灵活调整预算与人群定向；配套标准化购券核销话术，提前讲明使用规则，减少退单损耗。配合限时限量的直播间氛围，把投放预算精准落到有效获客上，实现流量高效承接。
用数据洞察指导投放，用专业运营承接流量，让每一分预算的消耗都具备价值。
04
整合跨界生态资源，砹脉营销持续探索数字营销新解法
零跑项目的成绩，是砹脉营销在跨界生态整合、货盘设计与全链路运营能力上的一次实战验证。在汽车营销从“单兵作战”走向“生态共赢”的趋势下，砹脉营销打通主机厂与后市场服务商资源，依靠定制化货盘策略撬动用户转化。这不仅是生服直播的一次有效探索，更是砹脉营销“跨界资源整合+货盘创新+数据驱动”策略的落地。未来，砹脉营销将继续保持对市场的敏锐洞察，为更多品牌定制具有行业参考价值的增长方案。
广东砹脉数字营销有限公司
A.M.A砹脉营销，定位于精通品牌的后链路技术营销机构。总部位于广州，总计500+专业人才，为各行业品牌提供直播运营、效果运营、达人营销、本地生活、电商运营、AI视频生产、新媒体运营、品牌整合营销八大营销场景。作为火山引擎合作伙伴，依托其技术底座，结合小飞轮、乾坤圈、火尖枪、问我四大自主研发的AI技术产品，实现AI自动化直播间监控管理、AI内容生产、私域AI自动化、达人筛选与达人管理的达人Agent等营销场景的AI自动化工具，用AI技术重构品牌增长后链路，让营销更高效，让生意增长更有效。
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