黑五13日收场，节日优惠14日无缝接档，一直排到23日。eMAG匈牙利把年末的促销档期连成了一个整体，中间不留喘气的空隙。卖家的价盘设计，必须按这个连轴转的节奏来。
两个档期连在一起，买家侧的感知是“促销一直在”，而不是“黑五结束了、等下一次”。这个感知对卖家的含义是，价格不能出现“黑五结束就跳回去”的断点——一个买家在13日看到的价格，和14日看到的价格，如果差出一大截，他对这个店铺的“价格可信度”会打折扣。连轴转的档期，要求价格的变化是“平缓的过渡”，而不是“陡然的跳变”。
比档期更要紧的是一条规则
黑五商品的CMMP30最低价计算期截至11月12日。这个日期一过，最低价的分母就锁定了，之后怎么调价，都逃不开这个基数。
CMMP30的规则，需要拆到“计算方式”和“锁定机制”两层来看。计算方式上，CMMP30取的是“过去30天内这个商品的最低成交价”，活动价需要比这个最低价再低一个规定的幅度，才有资格进入黑五的折扣池。锁定机制上，11月12日是一个分界点——12日之前的价格动作，全部计入CMMP30的计算；12日之后的价格动作，不再影响黑五的基数，但会影响“节日优惠期”的定价空间。两个层次合起来，12日之前的定价策略是“守住基数”，12日之后的定价策略是“腾出空间”。
12日前的价格动作清单
CMMP30是按过去30天的均价类规则算最低价的，意思很直白：想黑五的折扣显得深，计算期内的价格要维持住，别提前跳水。反过来，计算期一过，价格的腾挪空间就回来了，节日优惠期里的定价自由度大得多。
“计算期内维持价格”这个动作，需要按“商品在黑五里的角色”来分。一个黑五主推的商品，它在计算期内的价格如果提前跳水，CMMP30的基数被拉低，黑五当天的活动价需要“低于这个被拉低的基数”，折扣的绝对金额被压缩，毛利空间变薄。一个黑五不主推、只参加节日优惠的商品，它在计算期内的价格跳水，不影响黑五的基数，反而可以“用低价在计算期内测试市场反应”，为节日优惠期的定价提供数据。两类商品在同一个计算期内的定价策略相反，用一套策略管所有商品，主推品的基数被误伤、非主推品的数据被浪费。
12日前把商品分成三类：黑五主推品，守住计算期价格；节日优惠主打品，价格可以灵活些，反正不受黑五基数影响；两不沾的常态品，按常规节奏走。分类定价，档期之间才不会互相拆台。
三类的划分标准，可以按“这个商品在两个档期里的销量占比”来定。一个商品如果“黑五的预估销量占它12月总销量的六成以上”，它属于黑五主推品，计算期内守价；一个商品如果“节日优惠期的预估销量占它12月总销量的六成以上”，它属于节日优惠主打品，计算期内可以灵活；一个商品如果“两个档期的销量占比都在四成到六成之间”，它属于“两不沾”，按常规节奏走，不为了某一个档期做特殊的价格安排。三类的划分，在12日之前完成，划分的依据是“预估销量”，不是“感觉这个品重要”。
接档期的库存接力
两个档期背靠背，库存也得接力。黑五卖爆的品，节日优惠期接不接得上，取决于13日晚上的库存盘点；卖不动的品，正好转进节日优惠清一轮。档期相连的隐藏好处就是清货窗口多了一个，滞销品不用硬扛到圣诞。
13日晚上的库存盘点，需要按“三个数”来记：黑五的实际销量、剩余可售库存、节日优惠期的预估销量。三个数里，“剩余可售库存”和“节日优惠期的预估销量”的差额，决定了“这个品在节日优惠期需不需要补货”。差额为正的品，库存够用，不需要补货；差额为负的品，缺口的大小决定了补货的紧急程度。补货的动作，在13日晚上盘点完之后启动，而不是“等节日优惠期开跑了再看”。
滞销品的“转进节日优惠清一轮”，落点在“清货的定价”上。一个在黑五没卖动的品，它在节日优惠期的定价，可以“低于黑五的活动价”，因为节日优惠期的买家结构里，“捡漏型”买家的占比高于黑五。捡漏型买家对“这个品是不是当季新款”不敏感，对“价格是不是够低”敏感。滞销品的清货价，按“成本加微利”来定，而不是“按黑五的活动价再打折”——黑五的活动价本身已经让过一轮利，再打折会穿到成本线以下。
年末的促销像接力赛
黑五这一棒跑完，棒子怎么递，12日之前就想好。接力赛的“棒子”，具体指的是“价格、库存、广告”三样东西在两个档期之间的过渡方式。价格过渡，按“三类商品”的分类来走；库存过渡，按“13日晚上的盘点”来走；广告过渡，按“两个档期的流量特征”来走。三样里，广告过渡最容易被忽略——黑五的广告预算在13日晚上撤下来，节日优惠期的广告预算在14日早上拉上去，中间隔着一个晚上，这个晚上的流量虽然低，但“广告完全停投”会让账户的“学习状态”中断，14日重新拉预算时，需要几天时间恢复。更稳的做法是“13日晚上把预算降到三成，14日早上拉回七成”，而不是“13日晚上清零、14日早上从零开始”。
最低价规则的本质是给价格行为建档，30天的窗口意味着提前一个月的价格动作都算数。把CMMP30的计算规则吃透，等于掌握了年末所有档期定价的钥匙：什么时候能降、降到多少、什么时候必须守住，都有了明确的边界。规则透明是好事，把规则用足的卖家，档期之间的价格衔接又顺又稳。年终的促销季是一连串的档期，每一档的价格都不是孤立的，前面守住的每一分价格，都是后面折扣的弹药。把每一档的起止日期、价格边界、库存余量写进同一张表，档期再多也不会乱。档期的关键信息都写在规则里。
这张表可以按“档期、起止日期、价格上限、价格下限、库存余量、广告预算占比”六列来建。六列里，“价格上限”和“价格下限”是最容易被忽略的两列——多数卖家只记“活动价是多少”，不记“这个价格的上限和下限分别在哪”。上限是“这个品在日常销售里的价格”，下限是“这个品的成本加微利”，两个边界记清楚，活动价的调整就有了“不越界”的参照。六列填完，两个档期的价格、库存、广告三条线在一张表里对齐，13日晚上切换的时候，照着表执行，不需要临时翻数据。