每天上午 10 点，限量特价准时刷新，首批商品清一色的清洁和个护：洗洁精、漂白喷雾、洗手液，标价 1990 韩元。Coupang 这波低价刚需品的打法，把引流这件事做得像教科书。
为什么是这几样东西？家家都用、消耗快、单价低、不挑品牌忠诚度。把这样的商品压到心理价位以下，买家没有任何犹豫的理由，流量自然涌进来。
消耗频率决定复购节奏
洗洁精一个月用完一瓶，这个消耗频率就是复购的时钟。引流品的意义不在单件赚多少，在把买家第一次下单的路径打通，地址、支付、偏好全部记在系统里，第二次购买的成本趋近于零。消耗频率越高的品，这条路径的价值越大。
限量加定时的设计刺激的是准时守候，每天 10 点刷新，等于给买家定了一个闹钟，平台的日活就这样被钉在了同一时刻。
卖家怎么蹭这波刚需流量
补充装和囤货装是最直接的承接。特价引流款是单件小包装，卖家在自己的链接里做三件装、六件装的梯度定价，算到单件价格和特价款持平略高，买家顺手就囤了，客单和利润一起保住。
关联商品挂在引流款的页面路径上，抹布、手套、收纳篮跟着清洁用品走，场景组合的连带率在活动期明显抬升。低价刚需品的流量又大又准，接不住是浪费，接住了是年底最实在的一波增量。
引流品的账要从整月看。每天 10 点放一批特价，成本是固定的，换回来的是每天一个流量高峰，高峰时段全店的转化都被托高。特价品亏的部分要从全店的连带成交里找回来，这笔账按天看是亏的，按月看多半是赚的。卖家对照这个逻辑，能做的事不少：自己的刚需品和特价位的时间错峰，特价高峰过了再上自己的促销，接住溢出的流量；详情页里放上搭配推荐，让冲着特价来的买家顺手逛到店里的其他货。流量的潮水每天定时来，站在滩上的人才有机会。