【区代专属】天猫超市 · 核心精选优势货盘上新！
“这个商品双十一也就这个价，你们还能不能再优惠一点？”
正值双十一，客户拿平台价格来比，几乎是绕不开的一关。
客户要品牌、要价格、要交付；服务商还要考虑方案怎么做、项目有没有合理空间。
这次更新的天猫超市核心精选优势货盘共7,325个SKU，覆盖粮油冲饮、零食坚果、纸品家清、美妆个护、母婴亲子、日用百货六大类。
这批商品在筛选时参考了近28天最低到手价。即使按双十一低价口径测算，整盘商品毛利中位仍有14.9%。
01
大促价格已经纳入筛选，做方案更有底
这次在选货时，我们把近期平台低价作为重要参考，先帮你筛出一批在大促环境下依然值得继续做方案的商品。
清单里同步保留价格参考，后续结合具体项目，再根据采购数量、配送要求和合作条件核具体报价。
这样拿到客户需求后，不需要再从头把大量商品重新过一遍价格。前面的筛选多做一步，后面的方案就能少走一些弯路。
02
热销有参考，选品有抓手
这份货盘覆盖1,083个品牌，包括鲁花、蒙牛、旺旺、良品铺子、心相印、维达、蓝月亮、立白等大众熟悉品牌，盘内还有3,413款带平台热销标签的商品，这些信息放在一起，选品时会更有抓手。
员工福利，可以优先看牛奶、纸品、粮油这类接受度高、使用频率高的商品；
活动礼赠，可以从零食、个护、生活日用中寻找更轻、更灵活的组合；
客户暂时没有明确品牌和商品，也可以先从热销款里缩小范围，再结合预算和人群去搭方案。
这样选出来的商品，既有品牌认知，也有市场表现可以参考，和客户沟通时更容易把选择逻辑讲清楚。
03
五类采购场景，顺着客户现有需求往下做
这份货盘围绕五类常见采购需求做了整理：
· 员工福利：米面粮油、牛奶、纸品等日常高频用品，适合行政、工会等福利采购；
· 积分兑换：零食、洗护、日用等商品，可用于积分商城、员工积分等持续上新的场景；
· 节日慰问：坚果、牛奶、零食礼盒等，可按预算和人群做不同组合；
· 营销赠礼：小包装零食、个护、餐厨日用等，适合活动赠品、客户回馈等需求；
· 劳保集采：洗护、纸品、家清等高频消耗品，可以继续往周期采购和日常补货延展。
如果你现在手里已经有企业客户，这五类场景其实可以直接拿来重新看一遍客户需求。
做过节日礼赠的客户，后面还有没有员工福利？
已经有福利采购的客户，积分商城有没有补充选品的需求？
纸品、家清这些高频用品，是不是还有周期采购可以继续承接？
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一份新货盘带来的价值，不只在于多了一批商品，也在于多了一些继续服务客户的机会。
04
选品和报价往前走，交付也要跟得上
这批7,325个SKU中，6,403款为自营仓发货。
具体到项目，库存、配送范围、发货时效和售后安排，还需要结合所选商品逐项确认。
但前期能把发货来源、履约方式这些问题看得更清楚，方案往后推进时就会更顺。
尤其是订单量大、收货地址多、交付要求复杂的项目，越早确认，后面越少反复沟通。
从客户下单到真正收货，少一点来回协调，服务商才有更多精力放在客户和项目本身。
05
有项目，直接带着需求来聊
如果你正在做员工福利、积分商城、节日礼赠、营销采购、劳保集采，或者手里已经有项目在推进，也可以直接带着需求来现场沟通。
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