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成都论坛现场，徽墨灸联合创始人、上海指北针国际旅行社董事长 王敏敏在成都论坛上分享自己的服务变现模式，有效解决保健品积压、子女投诉难题。
上海指北针国际旅行社董事长 王敏敏
以下为现场分享原文：
各位嘉宾、企业家朋友们，大家下午好！
我是指北针国际旅行社的王敏敏。很多人好奇，为什么我从做旅游转型又去做了徽墨灸？我花几分钟跟大家聊聊我的心路历程。
01
23年大健康老兵的转型之路
从会销到工业游
我是在大健康行业深耕23年的老兵。
2015年之前，我和很多老板一样，做传统会销、开保健品店、养生理疗店，靠各类设备引流，最后转化口服产品。
2015年之后，身边不少同行接连出事、被起诉、被抓捕，我心里压力很大，于是转型做工业游，才有了现在这家旅行社。
做工业游，我吃到两波红利：
第一波，2015–2018年，在浙江、安徽做99元两日游，南浔古镇丝绸模式
第二波，在江苏泰州乳胶工厂项目。前后六年，靠旅游红利拿到结果。
从工业游到徽墨灸
市场风向、监管环境持续变化，从2021年到现在，行业彻底变了。
旅游赛道极度内卷，客户购买力下滑。现在出来旅游的主力不再是40后、50后，而是60后、70后、80后这一批新老人。这一代人不是排斥保健品，但是长期受新媒体、新闻信息影响，对口服保健品天然带有偏见，接受度很低。再用传统打法来做，难度越来越大。
我们旅行社本身有两块盈利业务：一块是纯旅游人头，单人利润可观，但出团人数有限，很难支撑公司稳定运转；
主要收入依靠工业游。但做工业游，每一车的引流成本就很高，引流价格必须压低。再加上媒体多次曝光同类产品，靠工业游生存的企业现在举步维艰，很多路子慢慢被封。
所以，我一直在寻找一条只卖服务，不碰口服，照样稳定盈利的新路子，而徽墨灸刚好契合。这个项目精准匹配新老人的需求：
第一，他们抵触口服保健品，但肩颈疼痛、筋骨不适、慢病调理、康养理疗需求旺盛且付费意愿高。
第二，依托千年徽墨文化底蕴，自带文化背书，更容易建立信任，走合规康养理疗路线。
02
徽墨灸四大核心优势
优势1：不靠补贴式引流，体验收新更精准
不靠鸡蛋、米面这类补贴式引流，只做精准地推、精准头疗，直接靠理疗体验收心，一针见血。客户花购买一块徽墨，可以享受30次全套理疗服务，包含精油开背、穴位调理、敷墨服务。客户把墨放在店里，不用带回家，不会造成保健品堆积，也不会引发子女投诉。
优势2：体感强、见效快，自带口碑
很多人浑身酸痛，去医院检查却查不出问题、没有对症药物，这类筋骨不适，正是徽墨灸擅长调理的。很多顾客做五六次之后，活动度明显改善，复购和转介绍自然来，不愁客源。
优势3：门店好落地、招人容易
门店只需要60–80㎡，5个人就能运营（1个店长+4名理疗师）。我们直接从足浴、理疗、中医养生馆招人，对技师吸引力很强。
优势4：专业团队帮扶开单
顾客到店体验两次墨灸之后，由配套专业讲师团队承接转化套餐，专业的人做专业的事。
保健服务的下半场，核心拼的是服务，但不是所有服务都具备商业价值。徽墨灸做的，是有温度、有肌肤接触的理疗服务。这也是我理解的 “卖服务赢未来”：既能稳定赚钱，又能持续放大团队，合规、长久，脱离口服产品的风险，走出一条全新的康养赛道。
