女装品牌 Love Bonito CEO 表示，增长与效率并非互斥。2023年，该公司收入同比增长37%，税前亏损同比减少约27%。
CEO 宋女士指出，公司成功源于差异化产品、精准的目标客群定位及高效的线上线下全渠道运营。目前，Love Bonito 正朝着2025年实现超7500万美元营收并达成盈利的目标迈进。
在业绩向好的同时，公司于2024年10月进行了人员优化，裁员比例占总员工数的7%，其中新加坡总部裁减14个职位。公司未披露更多裁员细节。
区域扩张策略
近年来，Love Bonito 持续深耕东南亚市场。2023年，品牌翻新雅加达门店，并于9月在港铜锣湾开设最大旗舰店；2024年，相继在菲律宾开设两家分店。这与多数新加坡 D2C 品牌首选欧美发达市场的策略形成差异。
图片版权：Love Bonito
截至目前，Love Bonito 在六个市场共拥有27家实体门店，并根据不同市场特征实施差异化定位：在马来西亚、印尼和菲律宾等中等收入国家，主打“多功能”与“高品质”，瞄准新兴中产阶级；在新加坡和中国香港等高消费地区，则面向专业人士，满足办公及日常通勤需求。
宋女士透露，新加坡仍是品牌最大单一市场，但国际业务增长稳健，目前已贡献近半数营收。
运营提效与未来规划
在扩张的同时，Love Bonito 积极推进运营精简，通过优化仓储流程、提升营销ROI、升级基础设施及强化内容与忠诚度营销等措施降本增效。
数据显示，品牌20%的畅销款贡献了80%的销售额。基于此，Love Bonito 主动收窄产品线以简化库存管理，并将资源集中在已验证成功的领域，计划进一步拓展泰国、越南等东南亚新市场。
值得注意的是，Love Bonito 的发展并未依赖外部融资。宋女士强调：“我们始终对合适的合作伙伴持开放态度，但融资并非目标，打造一家优秀的企业才是核心。”