什么是Ozon Performance
Ozon Seller账户仅限平台卖家进行商品推广。若广告代理公司、非平台销售品牌（如银行、医疗、酒店等）或希望测试市场需求的商家需在Ozon投放广告，则需使用Ozon Performance平台。该平台允许在不开放卖家后台权限的情况下，由代理商统一管理多个客户的广告投放。
Ozon Performance的核心优势包括：
- 覆盖Ozon数百万活跃用户群体；
- 工具贯穿营销全链路，支持扩大曝光、提升品牌认知、增强用户忠诚度及促进销售转化；
- 提供详尽的数据分析功能，全面评估广告效果；
- 具备精准的定向与再定向能力，支持现成受众细分、自定义人群包及自有数据匹配，有效优化预算效率。
媒体广告工具详解
媒体广告通过视觉化展示吸引用户注意力，适用于激发兴趣、提升品牌知名度、触达潜在客群、刺激犹豫用户下单、促进老客复购及提升品牌忠诚度等多种业务场景。
横幅、视频及促销横幅
此类广告展示于Ozon网站及App热门板块，支持跳转至店铺或外部落地页，并可针对特定人群（如“30岁以上关注时尚女性”）精准投放。
| 广告类型 | 投放位置 | 计费模式 |
|---|---|---|
| 横幅广告 | 首页（PC/App/移动端）、搜索页及类目页第8-9个商品块之间 | 按展示量/点击量 |
| 视频横幅广告 | PC/App首页搜索栏下方、搜索结果页及信息流推荐位 | 按展示量 |
| 促销横幅广告 | PC首页“为您推荐”后、App/移动端“您可能喜欢”区块底部 | 按展示量 |
商品推广
该工具旨在提升商品在搜索结果、类目页及推荐位的排名。数据显示，2024年Q3使用商品推广的商家订单量是未使用者的10.2倍，营业额为8.3倍。
Ozon Performance提供三种核心推广工具，具体对比如下：
| 模板 (Trafarety) | 置顶 (Vivod v top) | 搜索推广 (Prodvizhenie v poiske) |
|---|---|---|
| 适用购买路径全阶段曝光，适合各类商品 | 适合爆品冲量或新品获取首批订单 | 适合已有销量商品，按比例稳健增量 |
| 全部商品（禁推品除外） | 全部商品（禁推品除外） | 近14天内至少产生1笔订单的商品 |
| 搜索结果页、类目页、精选集及推荐货架 | 仅搜索结果页前12位 | 搜索结果页、类目页、精选集及推荐位 |
| 手动或自动策略 | 平均点击成本或自动策略 | 手动管理 |
营销申请服务
除站内推广外，Ozon Performance还支持通过“营销申请”整合站外渠道。用户无需单独签约，即可通过统一账户管理户外广告、电视广告、EDM、推送通知及Ozon Travel等多元化营销活动。
可启动的广告类型包括：
- 站外引流：社交媒体预告、应用首页Story；
- 直连触达：Push通知、邮件营销、横幅拦截；
- 大屏媒体：电视、在线影院及主流网络平台视频广告；
- 线下场景：Ozon品牌Billboard及街头广告；
- 旅游生态：Ozon Travel专属横幅、互动页面及直连沟通。
账户注册流程
提交申请
访问Ozon Performance官网填写企业信息及联系方式，确认服务协议后提交。平台将在48小时内完成审核，期间经理可能就结算主体、投放域名等信息进行核实。
获取权限与支持
审核通过后即可登录账户。新客户将配备专属客户经理，协助完成首批活动设置，并提供关于广告标识（ORD）的专业指导。
成功案例解析
LADA汽车：首页横幅高效获客
俄罗斯汽车品牌LADA联合OMD Resolution代理公司于2024年7月在Ozon首页投放媒体广告，旨在提升汽车销量。项目组将销售漏斗分为三阶段追踪转化，并锁定汽车配件、家居园艺等相关品类浏览者为受众。A/B测试显示，Ozon首页横幅在试驾预约、报价申请及贷款计算等关键转化指标上表现优异，位列所有渠道前三，且转化成本最优，成为客户后续常态化投放渠道。
Puls保险：AI素材精准触达新需求
数字保险公司Puls（隶属Roesgosstrakh集团）联合E-Promo代理公司，利用Ozon媒体广告推广宠物保险产品。针对市场认知度低的问题，项目组首先对宠物用品相关用户进行测试，筛选出高潜细分人群后，采用AI生成素材进行精准投放。结果显示，Ozon广告CTR与其他平台持平，但点击后行为指标最高，验证了平台用户对新兴保险产品的浓厚兴趣。
