Alibaba.com宣布将于下月在批发平台上线全新AI搜索工具“AI Mode”。该功能支持自然语言查询，可自动生成产品推荐及供应商对比，旨在将原本耗时数天甚至数周的寻源评估流程自动化。
此次发布恰逢Alibaba.com在伦敦举办CoCreate欧洲贸易展。平台计划对AI Mode及其底层引擎Accio实行付费订阅制，并提供限时免费试用，目标是在2027年3月底前实现100万订阅用户。
行业影响与趋势分析
付费模式决定B2B采购变革成效
- 目前尚未明确AI Mode的付费主体。若由买家承担，需证明其能显著缩短采购周期以体现价值；若由卖家承担，则可能增加经营成本，促使部分商户转向低费率渠道。
- 鉴于平台现有商户超20万家，100万订阅用户的目标颇具挑战。在缺乏早期转化数据及具体定价策略的情况下，该订阅模式的可行性仍需市场验证。
AI采购功能正成为B2B平台标配
- Global Sources、Made-in-China等竞争对手面临升级压力。随着AI工具在B2B买家中普及，缺乏自然语言搜索及自动比价功能的平台或面临客户流失风险。
- 白标AI采购模块为技术供应商创造新增长点。针对服装、工业设备及电子产品等规格复杂、审核耗时的领域，AI匹配具有较高实用价值，可帮助中型电商平台弥补自研LLM搜索能力的不足。