印尼视频流媒体独角兽Vidio正探索一项连Netflix和Disney+等巨头尚未涉足的业务：在内容中嵌入可购物功能。该功能于8月上线，允许用户在移动应用内直接购买免费电视节目、肥皂剧、电影及体育赛事中出现的相关商品，目前暂不支持智能电视端。
Vidio与Shopee合作推出此服务，通过画中画界面实现边看边买。系统根据观看内容智能推荐商品，如观看韩剧时展示美妆护肤产品，播放动画片时推荐母婴用品。用户点击后跳转至Shopee完成交易，Vidio从中抽取佣金。
Vidio Shopping / 图片来源：Tech in Asia
数据显示，8月至10月期间订单量翻倍以上，GMV增长1.5倍。对于刚获得独角兽地位的Vidio而言，这一新收入来源对其实现盈利目标至关重要。
瞄准非订阅用户变现
2025年第一季度，Vidio以480万订阅用户和22%的市场份额领跑印尼点播视频市场，月活跃用户达4500万，其中约90%为免费用户。尽管占据领先地位，平台尚未盈利且拒绝披露最新财务数据。
Vidio首席产品官Wahab表示，购物功能是拓展广告与订阅之外收入的关键战略。此前平台主要依赖片头及片中广告，而海量免费用户的流量仅靠传统广告形式存在巨大浪费。通过将内容与购物结合，旨在提升免费用户的货币化效率。
长视频驱动差异化冲动消费
东南亚视频电商市场持续增长，TikTok Shop、Shopee Video等平台表现强劲。据相关数据，印尼使用视频销售的销售商数量同比增长75%，年度交易量增至26亿单。
与竞争对手依赖短视频UGC不同，Vidio Shopping利用长视频内容挖掘冲动消费潜力。行业分析指出，长视频模式下用户停留时间更长，能持续接触推荐产品，避免了短视频滑动浏览带来的高跳出风险。
针对免费用户，购物推荐被视为类似YouTube或Spotify的广告体验，不易引起反感；对付费用户则仅作为可选按钮展示，避免影响订阅体验。
转化能力仍待验证
尽管前景可期，部分电商高管对Vidio模式的转化效果持保留态度。相比UGC视频中创作者的直接种草，单纯插入产品照片的说服力较弱，且用户需跳转至Shopee完成支付。
图片来源：Timmy Loen
有建议提出应强化“Get Your Look”功能，即在节目中精准展示演员同款商品以提升吸引力。目前该功能仅在HSS、BYON等特定搏击赛事转播中试点。
业界认为，Vidio庞大的免费用户基数有助于品牌曝光和引流，但在直接拉动销售额方面可能不如短视频电商平台显著。
未来规划聚焦个性化与生态协同
我们拥有海量的曝光量，因此如果仅依赖前贴片和中贴片广告，那将是巨大的浪费。
Vidio产品经理确认，购物功能仍是2026年战略重点。平台计划基于用户行为数据推出个性化推荐服务，并将购物功能扩展至智能电视及桌面浏览器端。
目前Vidio暂无引入其他电商平台的计划，正与Shopee洽谈独家商品及折扣合作。公司强调不会通过激进补贴烧钱，而是依托现有内容生态和社区实现自然增长。