随着亚马逊聚合器商业模式热度消退，电商整合公司Una Brands正通过重组品牌组合、放缓收购及严控成本进行战略转型。2024年财报显示，该公司营收同比下降28%至3090万美元，税前亏损收窄至480万美元，较上年大幅改善。尽管尚未实现盈利，但毛利率已从2023年的28%提升至33%，且经营活动净现金流出显著减少。
战略重心转向资产优化与盈利
自2023年起，Una Brands已从激进收购转向“改善并出售”策略。前CEO指出，聚合器模式已不再处于风口，公司必须通过优化支出以实现盈利。截至2024年底，公司已处置六家子公司股权，包括退出澳大利亚地毯品牌Hendrix Pty. Ltd.及马来西亚四家实体（含日本护肤及母婴品牌）。目前，人体工学椅品牌ErgoTune仍是其核心子公司。
ErgoTune推出的新款Vesby椅子系列。ErgoTune是Una Brands旗下投资组合品牌之一 / 图片来源：ErgoTune
为提升资产价值，Una Brands专注于推出新产品线并简化物流。例如，ErgoTune推出了支持个性化定制的Vesby椅子系列。未来，公司将深化新加坡、澳大利亚和美国等关键市场的B2B及线下零售合作，旨在尽快实现集团层面盈利。
大幅削减成本接近现金流平衡
成立于2020年的Una Brands累计融资超1.15亿美元。2024年，公司实施了严格的降本措施：行政费用同比减半至990万美元，销售分销费用下降28%，员工薪酬降至610万美元。受业务剥离影响，全球员工数从200余人缩减至不足100人，相关运营团队随资产转移至新所有者。
Una Brands团队 / 图片来源：Una Brands
行业调整并非个例，同类企业Rainforest亦在剥离非核心品牌以聚焦优势品类。此外，受美国关税及采购成本上升影响，Una Brands正加速向加拿大和英国扩张，以降低对单一市场的依赖。
退出印尼市场延长资金跑道
经战略审查，Una Brands于去年关闭印尼实体PT UNA Brands Indonesia Dua，并于同年11月启动清算程序。此举虽标志着其撤出该市场，但也释放了资金用于巩固领先区域。发言人表示，停止印尼直接运营后，公司将更聚焦于具备市场主导地位的地区。
财务数据显示，2024年底公司经营活动净现金使用额降至9.5万美元，远优于2023年的670万美元；年末现金储备低于200万美元。得益于烧钱率大幅降低及2025年完成的融资，公司目前无迫切筹资需求，正朝着运营自给自足的目标稳步推进。