亚马逊宣布，到2025年将在印度市场把零佣金商品覆盖范围从1200万种大幅扩展至1.25亿种，以进一步强化其电商市场竞争力。亚马逊印度及澳大利亚业务负责人指出，卖家对该政策反馈积极，目前电子商务在印度零售总额中占比仍为个位数，增长潜力巨大。
为深耕印度市场，亚马逊承诺到2030年累计投资将超750亿美元（含此前已投入的近400亿美元）。此外，新开通的古瓦哈提至加尔各答Amazon Air货运航线，预计将使印度东北部地区的物流时效提升最高达5倍。
波士顿咨询公司数据显示，当前印度电商市场规模约为1200亿至1400亿美元，预计到2030年将增至2800亿至3000亿美元。这一增长主要由小城市及新兴消费业态驱动，相关购物者规模约达4.4亿人。
行业背景与战略意义
应对竞争：亚马逊调整费用策略
- 亚马逊此次举措旨在应对激烈市场竞争，而非单纯引领行业变革。
- 继2025年11月推出针对1000卢比以下商品的零佣金政策后，进一步扩大了优惠范围。
- 自2021年启动零佣金模式以来，该策略成效显著，助力亚马逊在2025财年占据印度电商订单约37%的市场份额。
- 印度电商竞争焦点正从“买家端折扣”向“降低商家费率”转移。
- 此前对300卢比以下商品的豁免政策曾带动新卖家数量增长50%，为本次扩大覆盖范围提供了数据支撑。
重塑格局：低价策略驱动下一波增长
- 该政策核心在于推动高性价比商品销售。自2021年以来，此类业务在印度电商零售市场的占比已从5%提升至12%以上。
- 下沉市场成为关键增量，自2020年起，每五名新增买家中就有三名来自三级及以下城市。
- 降低低价商品成本有助于吸引更多卖家入驻，并帮助平台有效触达下沉市场用户。
- 此举也是对抗快速商务（Quick Commerce）的重要手段，后者预计将以年均超40%的速度增长至2030年。
- 虽然基于百分比的推荐费被取消，但固定结算费和运费依然保留，未来竞争重心或将转向配送速度与物流效率。